亚马逊代运营

国内电子商务越来越难做，很多人把转向跨境电商。亚马逊作为跨境电商的热门平台，已经成为新卖家趋之若鹜的地方。然而，大多数新卖家只看到别人如何赚钱，而忽略了亚马逊运营背后的辛酸。

做亚马逊从来都不是一件简单的事情。扫地僧观察了很多大卖和亚马逊运营服务商的运营模式，觉得没有强大的团队做保障，亚马逊成为大卖简直比登天还难。

今日，就为大家揭秘：亚马逊代运营公司的工作是如何分工的？

市场调研。

这项工作一般由运营顾问完成，这是亚马逊运营的基础，直观地反映了产品在亚马逊是否有市场，市场有多大。运营顾问使用专业软件拉动数据，分析产品品牌、运营商、市场量、review数量等。

市场量是研究的核心，但并不是所有大产品都容易做。例如许多品类看起来体积很大，但是有亚马逊自营或者有大鳄把门，新卖家想要竞争会很困难。

选择数据。

有些新卖家在上产品时，恨不得把自己所有的产品都铺上去，以为产品多销量就会多。这是实体店的做法，是错误的想法。

对电商而言，主要是打造爆款。为了节省亚马逊店铺的运营和试错成本，亚马逊运营公司会在前期以打造爆款为目的，花费大量精力选择3-5款产品。

数据选择是亚马逊运营的核心工作。这项工作不仅需要技术，还需要丰富的经验和对市场的高度敏感。数据选择的重点是数据。通常一个产品的选择需要对比近百个数据，包括产品价格、成本价格、季节性、款式、材质、颜色、尺寸、上架时间等近百个数据，综合分析判断产品的市场前景。

数据选择是创造爆炸的手段，是技术和经验完美结合的产物，不能保证选择的产品100%是爆炸。

店铺运营。

店铺运营是一项非常复杂的工作，每个亚马逊运营公司的运营商负责不同的工作。就丝绸之路互联网而言，运营商不仅负责店铺的日常维护，还负责产品图片拍摄方案的撰写、标题的编写、是否上A+、发货和备货数量，协调站外推广部门的引流，包括站外和站内的推广费用，并提交给运营主管和客户。

需要强调的是，为了节约成本，很多卖家不确定发货数量。货物少了，可能会断货，断货会引起降权等一系列恶性反应；货物多了，会带来不必要的运输、仓储费用。要做好这些工作，不仅要熟悉亚马逊的整个运营过程，还要准确预测店铺数据。

物流团队

专业的亚马逊运营公司也配备了站外推广团队，积累了大量的站外推广资源，保证了新产品推广的速度和质量；视觉设计团队对亚马逊的规则和用户审美有着深刻的理解，激发了客户的购买欲望；专八客服团队解决售后问题更顺畅，不仅可以降低退货率，还可以减少店铺差评。

上述就是亚马逊代运营公司各项工作的大致分工，是亚马逊运营过程中需要注意的问题。谈起简单做起来难，每个工作都要做精做细做专都不容易，希望对大家有所帮助。