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什么是标品，什么是非标品？一张图给你说明白：

总结起来就是:

①标品:

标品是搜索结果展示产品外观千篇一律、客户有明确购买意向、功能属于大于个人喜好、受众群体广泛、出单词集中在有限的几个词上、CPC高。比如3C类、工具类、家居类的大部分产品。

②非标品:

非标品搜索结果展示产品外观千差万别、客户购买意向不明确、个人喜好大于功能属性、特定的受众群体、出单词分散、CPC较低。如假发、箱包、礼品类、装饰类、玩具类的大部分产品。

③半标品:

半标品兼有标品和非标品的特点。比如从搜索结果上看外观千差万别像非标;从出单词集中程度上看是标品。比如台灯、文胸、背包。

以上是标品、非标品、半标品的判断指标。

我们更应该通过产品特点属性判断，而不是直接简单粗暴判断某个品类是标品，某个品类是非标品。

比如大家说玩具类是非标的，那玩具类中的魔方就是标品；大家常说服装类是非标品，但是瑜伽服它是标品；家居类标品多，但是医疗康复家具它就是非标品。

大家讨论标品、非标品的目的其实就是为了知晓推品重点。

大部分的标品都是出单词集中在有限的几个词上，把推广重点放到这些词的自然排名推动上即可。

大部分的非标品又是出单词非常分散的，去推动有限几个词自然排名是远远不够的。

应该把推广的重点放到拓词拓流和关联流量上，让链接有尽可能多的词被收录，有更多的流量入口。

但是出单词集中的产品一定是标品吗？出单词分散的产品一定是非标品吗?

我们做一些实际案例的分析：

案例一：完全左手布局的左撇子键盘它是标品还是非标品？出单词集中还是分散？

相信不同的人看到这个问题回答不一样的。

有些人说左撇子键盘是非标品，原因是：

①符合非标品的特征：

小众需求、设计特殊、生产规模小、流通渠道有限。

②受众人群小：

左撇子键盘销量和远低于普通键盘（例如，某电商平台数据显示，左手键盘月销量不足标品键盘的1%）。

③独特设计：

--生产设计：部分键盘为左撇子优化（如左侧数字小键盘、可拆分布局、左手主操作区）；

--生产逻辑-多数为品牌定制款或客制化产品（如游戏键盘、分体式键盘），非大规模量产。

--价格与渠道-售价通常高于普通键盘，需通过专业外设商店或电商平台购买。

④这类产品仍属于细分市场的“标品衍生品”，其设计初衷仍针对特定人群（如左撇子人群、一些电竞玩家），生产规模远小于普通键盘，本质上仍是非标品。

有些人认为是标品，原因是：

①产品有明确规格（如键数、轴体类型）。

②某些品牌的“左撇子键盘”已实现量产（如雷蛇Tartarus左手版、罗技G13），且采用标准化硬件和驱动，与普通键盘共享生产线；

③通过驱动软件（如AutoHotkey、键盘厂商驱动）可自定义键位，无需物理改造键盘，因此硬件本身仍是标品。

④市场供应的“相对普及”，左撇子键盘在主流平台（如亚马逊）已能便捷购买，不再依赖特殊渠道。

我们讨论这个产品标品和非标品的意义何在？

并不是为了标品和非标品本身讨论，而是通过这些讨论解决推品方向的问题。判断不清可能导致推品方向完全相反，导致推品失败。

我们应该这样分析这个问题：

首先，我们需要回想标品和非标品的定义。标品通常是有明显规划型号、标准化生产、广泛流通、通用性强，而非标品则是受众群体小、满足特殊需求、生产需求量少。

左撇子键盘需要考虑键盘本身的结构差异。

普通键盘的布局，比如数字键盘在右边，可能对左撇子不太友好。

但左撇子键盘是否真的存在大量需求？或者是否有厂商专门生产？比如有些键盘设计为可拆卸数字键盘，或者左右对称，这可能让用户自定义布局，但这样的产品是否被归类为非标品？

需要查证市场上左撇子键盘的生产情况。如果大部分键盘都是标准设计，而左撇子专用键盘需要定制，生产量小，那它们属于非标品。

另外，用户购买这类产品的渠道是否有限，价格是否更高，这些也是判断因素。比如某些品牌可能提供左手版本，但可能价格更高，产量少，属于非标品。

是否存在标准化的左撇子键盘，比如某些游戏键盘允许重新映射按键，这可能更灵活，但本质上还是标品，因为硬件是标准化的，只是软件调整。

还要考虑用户的实际使用需求。左撇子是否真的需要专用键盘，或者是否可以通过调整现有键盘的位置来适应。

例如，将普通键盘放在左侧，使用外部数字键盘在左边，这样的解决方案是否常见，是否影响分类。

需要区分硬件改造和软件配置。如果键盘本身物理结构改变，比如按键位置、数字区在左边，这样的产品可能需要专门设计，属于非标品。

而如果只是通过软件调整键位，硬件不变，可能仍属于标品。此外，是否存在行业标准或规范定义左撇子键盘的结构，如果没有，那么更可能属于非标品。

总结：

左撇子键盘如果是物理结构上为左手设计的(完全左手布局键盘），生产量小，购买渠道有限，价格较高，属于非标品。

而如果只是通过软件或用户习惯调整，仍算标品。需要具体看产品类型。例如，可拆分式键盘允许用户自定义布局，可能属于标品中的变体，但如果是完全专为左撇子设计的整体结构，则属于非标品。

具体如下：

那么我们可以判定出来：

完全为左手设计的左撇子键盘是非标品，那么推品应该是重点放到推大词排名还是拓词拓流上和打关联流量上呢。

我们把左撇子键盘销售较好的链接放到后台ABA进行进行反查，发现这些ASIN 流量集中在以下3个词：

Left handed keyboard

left handed keyboard wireless

left handed gaming keyboard

这3个词下如果和产品密切相关，就属于标品词。是需要打关键词精准推动排名的。

非标品的标品词是需要推动关键词排名上首页的；同样的标品的非标词即使流量再大也只能拓词拓流，不能硬推排名。

那么keyboard这个词，对于左撇子键盘而言就是非标词，我们PC端翻了3页没有看到一个相关的产品， 这个词是肯定不能打精准匹配的甚至词组和广泛也不能打。这个词会让你的受众变的不准确，转化率极低。

这个产品的受众购买目的很明确，就是要买“Left handed”，硬打 keyboard 这个词相关性弱，又不符合客户的真实购买意图。

那么，有人可能会问，如果这些带“Left handed” 词ABA排名靠前的没有，有限的3个词排名都是很靠后的，还要不要打这些词。答案是需要打的。

细分受众的非标品本来市场容量就有限，该品没有大词，小词不想拿就会没有份额，我们不可能去蹭keywboard下的流量的。

这个产品本来市场都小，美国站上卖的最好的左撇子键盘一天也就十单八单。

决定你产品销量天花板的因素有2个：

①你的产品的第1大词ABA排名决定了你产品销量的天花板。

你第1大词ABA排名只有40W，你市场本来就很小，你一天就是十几单甚至个位数单量。

你就是比别其他品类第1核心大词ABA 1W的市场小，你更是不可能一个链接做到上百单单量。

②你同赛道商品的第1名的单量就是你的天花板。

同赛道第1一天卖个位数单量，你一天想卖更多概率不大，因为市场没有那么大需求。

你卖的左撇子键盘中的和你的产品功能结构类似、价格段相当、受众人群一致、适用场景相似的就是同赛道商品。

我们针对完全为左撇子键盘这个非标的策略是：

强标签词打关键词排名上首页+相关性弱的流量大词打广泛/词组拓词拓流 + 同类商品ASIN定投打关联。

我们推品不能够完全按照标品、非标品划分去推品。而是要根据你产品的出单流量词集中离散程度、根据你的预算充盈程度来选择打法。

非标品也有出单词集中的产品，比如很多影视作品派生的周边产品、明星限量款的周边（如限量款跑鞋）、迷你台式机、这些虽然是非标，但是客户搜索词是主要集中在有限的几个词上；

标品同样也有出单词分散的产品，比如我们常见的纸巾、纸尿布等客户在意的细节点比较多、变体众多的标品同样很可能出单词很分散，要重点放到大词拓流；强标签词打排名， ASIN定投打关联。

你是否也遇到过这样的产品，你有什么实践出来的更好的观点和看法分享？