亚马逊代运营

年末旺季来袭，不同体量大小、不同广告目标的卖家们都蓄势待发，期待手中“弹药”的价值发挥极致，实现效益的最大值。不同预算的卖家也会面临着不一样的挑战。

低预算卖家的心声：如何用有限的预算撬动最多的流量和订单？

一、低预算配置的衡量标准

低预算大效果是大多数卖家的愿望，但是怎样才算是低预算卖家呢？低预算卖家大多预算有限，无法进行大规模的广告投放，大家也对照以下量化指标，看看自己是否适合低预算打法。

如果还不了解自己的出单成本，我们可以在后台品牌分析获取全系商品中ASIN的转化率，通过工具反推关键词CPC均值，从而测算出品类单次出单成本预估值用作参考。

如何实现有限预算的效益最大化？

当预算有限时，很多卖家认为要省着用或者作用不大，这里要“澄清”两个误区：

· 低预算并不代表不打广告或少打广告，更应该多打广告快速测试最小盈利模型。

· 低预算并不代表推不起来高销量产品。

那么有限预算如何实现广告效益最大化呢？核心思维就是“滚雪球”，刚开始主打精准流量，把精准流量打穿，慢慢地扩大精准流量的范围，积累扩大优势。

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我们可以分三个阶段来操作：

1、前期：低预算低成本试错，稳健发展

· 自动广告活动1个：采用建议竞价，动态竞价提高和降低策略（适合家居和美妆品线售价40美金以上的产品，低于这个售价的产品可采取固定竞价策略），每日预算5美金起，只开商品推广自动广告紧密匹配。

· 手动广告活动1个：产品核心大词1个+长尾精准词3-10个，手动关键词精准匹配，每日预算5美金起，采用固定竞价策略。

同时，也要掌握低预算前期推广核心思路，实际运营更“心里有数”。

2、中期：全方位优化，合理分配预算

· 对原有的广告活动、关键词等进行优化，新增广告活动。

· 中期预算分配逻辑：可以根据数据核算真实准确广告出单成本。

计算方式一：根据目标销量反推各个广告分摊预算，比如现在目标销量是一天5单，广告单占比60%，也是3单，每一单出单成本10美金，那每天的推广预算就是30美金

计算方式二：根据目前现有资金，以及市场情况重新制定目标。比如广告投产比超出预期，那就可以把剩余的推广资金拿出来增加一些广告预算和活动，扩大优势

3、后期：卡控广告投入

产品进入后期，我们需要不断对广告进行优化，对否词/次要词开手动关键词投放。推广后期的预算占比占总推广费用的3%-8%，对广告投入进行卡控。

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