随着秋季会员日活动的落幕，不少卖家反馈今年的亚马逊秋季Prime会员日并未能如愿掀起销售热潮。

一部分归因于市场竞争的白热化，各大电商平台纷纷推出强有力的促销活动，导致整体流量被分散；另一方面，消费者对于亚马逊秋季促销活动的认知度有所欠缺，他们更倾向于等待传统的黑色星期五和网络星期一进行购物。

回顾2023年，美国的假日在线零售市场表现出色，总销售额接近2540亿美元，其中网络星期一的销售额最为突出，单日消费额高达约120亿美元，使得这一天成为美国历史上在线购物日的巅峰之作。

根据最新出炉的研究报告预测，今年“黑色星期五”“网络星期一”期间，美国的零售额预计将实现5%的同比增长，总额将达到750亿美元，这一数字将打破美国假日季的销售记录，再创历史新高。

亚马逊代运营

近日，亚马逊公布了2024年黑五网一各站点活动时间表：

美国站：11月21日-12月2日

加拿大站：11月21日-12月2日

欧洲各站点（英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时）：11月21日-12月2日

日本站：早鸟期间11月27日-11月28日，正式促销11月29日-12月6日

澳洲站：11月19日-12月2日

墨西哥站：11月28日-12月2日

巴西站：11月22日-12月2日

新加坡站：11月21日-12月2日

经验丰富的卖家们已纷纷着手筹备2024年亚马逊黑色星期五与网络星期一的促销活动。为此，米客跨境特别整理了一份黑五网一备战指南，助力卖家全力备战。

库存管理

在销售旺季，有效的库存管理尤为关键，卖家必须依据过往销售数据来精心策划库存补给，以确保既不断货也不积压滞销商品。

确保在截至入仓前把库存发送至亚马逊运营中心，以便在黑五网一之前打上Prime标记。

另外，卖家需要确定FBA容量限制，避免库存发货受限。

Listing优化

根据品类与季节需求，进行搜索关键词优化，提升商品排名。

使用广告、促销工具为重点旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分。

使用“增长机会”确定商品Listing优化措施的优先排序。

促销策略

提前在卖家中心安排Deal促销活动，锁定理想的促销日期，Deal能报尽报！

另外，需要注意折扣码叠加的问题，折扣码叠加的错误可能导致损失数千甚至数万美元的惨痛代价。

广告活动自查

在大促期间，米客跨境建议大家做好广告曝光，同时确保投放的关键词广告与产品高度关联，这样才会尽可能多地在大促中获得更多的流量，占据更好的展示位。

卖家可以从以下几方面对广告进行自查：

· 是否优先为优选广告商品创建广告

· 是否提高广告活动的基础竞价

· 对搜索结果首页首位/商品详情页进行加价

· 是否使用组合营销，为所有促销商品开启广告，是否延长广告投放的时间，保证预算充分利用

· 广告是否始终在线

做好广告自查，可以最大可能避免卖家商品在大促期间曝光不足、点击率过低、广告预算不足或广告预算提早花完的情况发生。

与此同时，做好广告优化，能够帮助卖家更快更好地获取大促流量。

账户健康管理

每逢大型促销活动期间，亚马逊平台的监管政策会趋严，账号审核的频率显著提升。

卖家需密切关注账户的健康状况和绩效，避免采取任何可能引发风险的操作，并应定期查阅“政策与合规性”区域，以确保账号安全，远离暂停使用的风险。如果账号后台出现警示信号，必须立即采取行动，迅速解决相关问题。

作为亚马逊平台上的卖家，在大促期间不仅要全力以赴地准备促销活动，提升销售业绩，更要时刻紧绷合规之弦，维护账号安全。

提前祝愿各位卖家在2024年亚马逊黑五网一大促中乘风破浪，实现销售佳绩，赢得长远的发展！

杭州米客科技是一家集亚马逊代运营、亚马逊实操培训、亚马逊培训指导、跨境电商行业解决方案、跨境电商代运营和国际推广服务为一体的新型跨境电子商务服务商。咨询热线：400 853 8188