既然选品这么重要，那么卖家首先要清楚，一个能够盈利的跨境商品，都具备哪些特质？在选品时有哪些策略和因素需要考虑？

一、盈利的产品有什么特点？

跨境电子商务平台店铺的优质盈利产品必须具备下面几个特性：产品的本土化、符合市场需求、产品的差异化、具有利润空间、投资回报率更高。

1、产品本土化

就是符合目标市场用户的需求，这里说到的用户是指跨境卖家明确市场之后的目标市场。不同的市场，因为地域、风俗、文化、环境、科技、教育等等因素，所构成他们的用户画像属性不同，所以跨境产品一定是具备本土化特征优势，切实贴合市场受众的刚需。

2、符合市场需求

市场是指选择的产品是否在这一市场中存在竞争中，竞争者之间的现状是怎么样的。市场是否已经饱和等。如果选择的产品，在卖家选择的市场中国早已经有很多人在销售同类型的产品，那么再选择这种产品，无疑是非常不明智的。

3、产品差异化

不论卖家选择什么样的产品，肯定都会有一定数量的竞争对手，那么在同质性如此之高的时候，卖家要想脱颖而出，就得做出属于自己的差异化产品。

没有差异化，那么就要创造差异化。产品本身无法做到更好的价值时，那么就得创造出属于产品的附加值，从而达到差异化产品的效果。

4、具有利润空间

售价=成本+3倍运费。这就意味着产品需要卖到20美元及以上，否则根本没有利润可赚。

国外大部分人网购也是贪便宜的心理（部分站点除外），很多在亚马逊上买东西可能基本上不会超过10美元。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但是这个区域已经非常饱和，容不下其他更多卖家了。

5、投资回报率更高

不少人在选品的时候，第一反应是去计算利润空间，净利润能达到多少，利润空间能不能超过30%，这也是新手选品很容易犯的一个错误。

跨境卖家更应该重点关注的是「投资回报率」，也就是投入产出比（ROI)。

举个例子，一个键盘和一个鼠标，这个键盘，有25%的利润空间，鼠标有15%的利润空间。这样看好像键盘会比较赚钱，但是我们再来看看投资回报率，键盘的投资回报率是60%，但是鼠标的投资回报率有120%。

所以，如果我们只看利润空间的话，大家肯定都会直接选利润空间比较大的键盘；但是一看投资回报率，你就会知道，投资鼠标会比投资在键盘上好得多。

二、选品前要考虑的7大因素

1. 该品类在该地区的市场需求

市场潜力大、利润率高，利润率基本在50以上，甚至100%以上。

2. 便于运输

商品体积较小、重量较轻、易于包装、不易破碎，可大大降低物流成本及货损概率。如：手机壳、手机支架等。

3. 售后简单

不需要售后服务或服务简单，减少后期客服服务成本。

4. 附加值高

价值低于运费的商品不适合单件销售，可以打包出售，以降低物流成本。

5. 具备独特性

有独特的功能或商品设计，包括独特的商品研发、包装设计等，能不断激发买家的好奇心和购买欲望。

6. 价格合理

不用高于目的国当地市场价或偏高于其它在线卖家。

7. 合规合法

不能违反平台的规定和目的国的法律法规，特别是不能销售盗版、仿冒或违禁品，并且认真检查自己想卖的产品是否侵权。

产品的生命周期

除了以上提到几种策略之外，选品还需要考虑到产品的生命周期。一般建议卖家在产品的成长期进入市场，其他时间段都不推荐，因为投入期，顾客对产品不太了解，销量低，为了扩展销路，需要大量的促销费用。而饱和期和衰退期销售额增长缓慢直至转而下降，竞争剧烈，利润空间有限。

跨境电商正常产品的生命周期为1年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年，如果某款产品周期为1年，已经卖了8个月，此时建议不再开发。

对于泳装、凉鞋、圣诞节的圣诞树和灯串这类季节性和节日性较强的商品，产品生命周期更短，一年的销售旺季只有2-4个月，这意味着卖家需要在旺季来临之前进入，提前三个月布局。

产品的生命周期可以通过销售历史、价格趋势和排名趋势来获得。如果一款产品，它的价格越来越低，排名也越来越低，销售历史显示上年就有交易记录，那么产品就走入尾声了。

规避各类产品风险

同时选品还需要适合自身情况，选择自己熟悉的产品与行业入手，规避存在安全隐患的产品。一些产品除了涉及到侵权外，也因为安全隐患受到关注，一旦平台认定为有安全隐患，就有可能被下架，严重的甚至被封号。在选择销售玩具和3C等安全事故频发的品类，最好仔细检查供应商有没有获得相关的认证。