亚马逊VC（Vendor Central）账号是亚马逊为供应商提供的一种高级合作模式，允许供应商直接管理其在亚马逊平台上的产品库存、定价及促销活动。

成为亚马逊VC供应商，意味着能够享受更高的品牌曝光、更稳定的销售预测以及先进的营销工具等优势。然而，与这些优势相伴的是一系列详细的条款协议，这些协议构成了供应商与亚马逊合作的基础。今天米客跨境将对这些条款协议进行详细解读。

Marketing Agreement

营销推广协议

也被称为亚马逊市场开拓基金（MDF）或Co-op Agreement（简称COOP），是亚马逊向供应商收取的一种费用，主要用于补贴亚马逊为供应商产品所做的营销活动。

大部分VC账号的扣点在10%左右，基于Vendor Cost计算，而非MSRP/List Price。这笔费用即便在供应商不开广告的情况下，也能保证产品有一定的销售量，只是速度可能会慢一些。

Damage Allowance

损坏津贴

简称DA，字面理解就是补贴给亚马逊处理产品退换货的费用。

这与亚马逊的退货协议有关，一般情况下，如果选择Amazon-Disposes，亚马逊就会评估出一个DA的百分比，一般初始值是2%-3%，通常在2%-6%之间，这会根据产品的退货率逐年调整（一般都是逐年增加）。

如果供应商不愿意接受DA协议，可以选择Amazon-Returns (to Vendor)方式，即让亚马逊将不良产品及客人退货退还至供应商指定仓库。但供应商需要支付约10%的退货处理费。

Freight Allowance 

运费津贴

简称FA，是亚马逊从供应商处收取的运费补贴百分比，初始值通常为3%-5%，比例根据开设的类目有所不同，并根据实际发货费用比例逐年调整。这一费用用于补贴亚马逊将供应商产品从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心的费用。

供应商可以选择两种运输条款：Amazon-Pays（Collect）和Vendor-Pays（Prepaid）。前者由亚马逊负责运费及可能的关税，而后者则由供应商自行承担。

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