当前环境下许多传统外贸FOB工厂都已纷纷转型跨境电商，但是工厂往往只在生产制造环节有优势，只能靠降价提高竞争力，但成本是有底线的，面对价格竞争激烈、款式同质化严重的终端市场，大力做好产品研发和品牌营销才是提高附加值的正确方法。

产业微笑曲线

今天给大家介绍一下外贸工厂做新品产品研发的思路，以供广大工厂型卖家朋友参考。

1. 市场调研

首先明确要销售产品的目标国家和地区，了解这些国家的使用习惯和应用场景，可以使用谷歌趋势等工具预测了解目标市场的需求和发展趋势，分析主要竞争对手的产品、定价、营销策略和销售渠道。通过以往FOB客户的需求经验，结合电商平台的销售数据、评论和反馈，分析用户需求和痛点。

2. 产品构思与评估

对现有市场产品进行分类整理，汇总统计不同产品的特点，找出共同点，和不同点，从而差异化设计自己的产品卖点，确定产品的核心功能和特点，满足客户需求。评估产品的技术实现难度，是否具备生产条件。核算产品成本，评估产品在市场上的接受度和竞争力。

3. 产品设计与开发

创建产品的初步设计图和模型，制作产品的原型，可以通过海外红人测试，收集反馈，根据测试结果，对产品功能进行优化和完善，改进产品设计。

4. 生产备货

根据测算的市场销量，确定首批发货量，根据发货量进行生产备货。

5. 及时止损

如果产品上线后市场反馈良好，继续追单补货就行，如果测试了多个销售渠道，销量仍然不理想要勇于止损，接受沉没成本后果断放弃。

最后要说一点，搞开发创新需要调动的资源很多，很多时候取决于老板的决心和毅力，能否坚持下去，能否持续投入，能否在失败中看到希望？人类社会发展到今天，一直是靠各种发明创造，技术创新推动的，对于工厂而言，新项目一旦成功，企业竞争力便会有直接提高，甚至可以用代差和维度打击竞争对手。但是这一过程往往相当坎坷，耗时费力，因此高层的决心和毅力缺一不可。

现在全球每天都在发生着巨变，制造业分布也迎来空前的结构性调整，这一变化在持续和不断深化中，机遇和挑战并存。希望这篇文章能帮助工厂型卖家理清思路，找准方向，让跨境电商之路越走越宽。

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