永康的五金、安吉的椅子、南通的家纺、佛山的家具、许昌的假发、石狮的服饰……
分布在全国各地的上百条优质特色产业带，是我国外贸出口的重要支撑。在过去几十年当中，他们凭借强大的制造能力，源源不断地向北美、欧洲、东南亚、日韩、中东等全球市场输送着物美价廉的商品，也以代工的身份站在无数国际品牌的背后。
根据工信部的数据，2022年中国制造业增加值33.5万亿人民币，占全球比重近30%，已连续13年位居世界首位。然而，制造业日益发达的另一面，是传统贸易弊端的愈发显现，以及产能过剩引发的转型焦虑。
进入2023年，摆在行业面前的挑战从前两年的供应链受阻、履约能力不足，变为外需走弱、订单量骤减。庆幸的是，承压前行之下，中国外贸出口稳住了基本盘：据海关统计，今年前三季度，我国进出口总值30.8万亿元，同比微降0.2%，其中，出口17.6万亿元，同比增长0.6%。不得不提的是为外贸行业注入了新动能的跨境电商。海关初步测算显示，前三季度，我国跨境电商出口1.3万亿元，增长17.7%，为整个行业带来活力和结构的优化。这一新业态正在产业带不断渗透。如果说，三年前许多产业带企业对跨境电商还不为所动，那么如今你会看到一个大转弯。“传统外贸业务之外，跨境电商是我们第二增长曲线”、“能获取一手用户信息给我们带来很大的进步”、“走向全球市场的过程中，我们终于有了话语权和自主权”……这些声音都反应着产业带企业布局跨境电商的真实体感。过去很长一段时间里，中国产业带出海的方式都以传统外贸为主——站在价值链曲线的最底端，按照外商要求制造产品，无法参与产品研发需求的收集、用户意见反馈的获取，以及销售渠道构建、品牌建立等高附加值环节。告别那个“卖8亿件衬衫换回一架空客”的时代，几乎成了所有产业带企业共同奔赴的方向，同时也是一些领先的企业近年来正在上演的逆转故事。跨境电商的快速渗透，就好比一个加速器，让这个由低端生产制造向高端研发设计转移、由OEM向自主品牌进阶的大潮提前到来，更是普通小白创业人从零起步迅速做强的跳板。根据亿邦智库的调研，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占到总销售额约60%的比重；在佛山家具产业带，跨境电商交易占比也超过传统外贸达到了59%，其中跨境B2B占45%，跨境B2C占6%，兼有跨境B2B和B2C占8%；在福建厦门婚纱产业带，超五成企业的跨境电商交易规模占出口总规模的20%以上；在浙江桐庐产业带，当地超50%的企业已转型跨境电商……2010年创立于家具重镇佛山的爱意家居，是当地颇具实力的供应链工厂。代工利润连年走低的情况下，其从2018年正式开启跨境电商征程，如今已成功打造出自己的床垫出海品牌——MOLBLLY。从2019年跨境电商业务2亿元销售额，到2022年的15亿，再到今年预计可达32亿，爱意家居可谓一路狂奔。目前，MOLBLLY在亚马逊美国站位居类目第二，在加拿大站则登顶类目第一，也布局了欧洲、日本和澳洲等站点。相比于其他类型卖家，工厂出身的爱意家居做出海品牌有着独特的优势，强大的供应链、自主研发能力、资金周转支持等都是它的底气。当它将成本管控和规模化生产做到极致，便在与亚马逊海量用户群体相遇时释放出巨大能量。越来越多的企业也认识到，跨境电商对于产业带而言，不仅是开拓更广泛的销售渠道、更多元的业务模式，更重要的是帮助这些传统外贸出身的企业实现数字化、信息化和自动化的跨越式升级。
可以预料的是，有能力的生产加工型产业带企业将陆续撕掉代工厂的标签，逐渐培育出自己的品牌，参与更高阶的市场竞争。
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