做亚马逊的都听过一句话“七分选品，三分运营”，足见选品对亚马逊的重要性！那么，我们在做品类选择时如何做好选品？热销品都有哪些？今天就来跟大家分享下亚马逊的选品思路及热销品指南！

01

选品需要考虑的8大因素

1. 该品类在该地区的市场需求

市场潜力大、利润率高，利润率基本在50以上，甚至100%以上。

2. 便于运输

小体积、轻重量、易包装、不易破碎的商品，例如手机壳、手机支架等，能显著降低物流成本和货物损坏率。

3. 售后简单

不需要售后服务或简化售后服务的商品可以降低后期客服成本。

4. 附加值高

对于价值低于运费的商品，可以考虑以打包方式销售，以降低物流成本。

5. 具备独特性

独特的功能或商品设计，如独特的研发和包装设计，可以不断激发买家的好奇心和购买欲望。

6. 价格合理

不用高于目的国当地市场价或偏高于其它在线卖家。

7. 合规合法

卖家在选品时要遵守平台规定和目的国法律法规，严禁销售盗版、仿冒或违禁品，并要确保所销售的产品不侵权。

8.了解该品类的火热程度 

太火的不要做，但也不要做“最先吃螃蟹的人”

跨境电商行业的选品对于商品流行程度要有把握，但也不能盲目追求热门选品，因为同行业竞争很激烈。

卖家应选择能够满足一定市场需求的产品，以获得稳定的销售量。并不是所有热门品类都适合卖家选择。

所以也有一句叫：“相似竞品多如狗，劝你乖乖就收手”，也不全无道理。

反之，若所选的产品太过小众，市场需求就无法跟上，就难以累积客源。

02

选品误区

1、避免竞争，选择小型市场

亚马逊卖家在选品上最常纠结的无非是选择红海产品亦或是选择蓝海产品。其中一部分卖家为了避开竞争激烈的市场而故意选择小型市场。虽然在一定程度上这样的做法可以规避一些竞争，但从本质上看，小型市场的形成一般是由于产品本身的需求量不大，亦或是该产品市场中某品牌的占额大。选择小型市场对卖家来说有一定风险。

2、用户痛点不精准

每位用户对产品的期待值不同，并且对产品的评价也会为场景、心情等因素左右。若想精准了解用户痛点不妨从以下两个方面着手：

第一，统计用户对同一问题的抱怨比例，解决问题往往需要从根源出发；

第二，基于用户行为进行体验和模拟。

3、跟风选品

许多新手卖家容易陷入选品跟风的误区。市场热销什么产品就出售什么产品，没有对选品进行具体的分析。这种跟风的选品思维，在短期内可能赚到些许利润，但就长远发展的角度看，很大可能造成产品积压，支付高额仓储费、清理费等问题。

03

亚马逊的热销品类

1、时尚服装鞋帽类

目前，中国的时尚服装鞋帽类在国际市场上非常受欢迎。男女时尚服装鞋帽类的产品已经成为跨境电商的主要出口产品。中国制造的服装和鞋帽通过跨境电商平台，迅速走向全球市场，让中国品牌的影响力逐渐扩大。

2、美妆护肤品类

美妆护肤品一直是全球国民的重要消费品类，其质量和服务早已成为国外购买行为的重要考虑因素。跨境电商的发展为广大美妆品牌成功打开国际市场，目前基础的护肤产品、面部护肤品、护发产品等均成为中国主要出口的美妆护肤品。

3、家具装饰品类

近几年，中国制造的家具装饰品在国际市场上大放异彩，越来越多的家具、毛纺制品、收纳类产品、灯具等家居装饰品走向全球，跨境卖家们可以多关注这块的选品。

4、家用电器类

家用电器是很多家庭的基本生活所需，也是促进家具生活舒适度的一个重要因素。因此在跨境出口这方面家用电器类也是热销品之一，包括大家电、小家电、家用电器配件等产品。

5、电子数码产品类

数码产品作为时尚消费电子品类，被越来越多的境外消费者所青睐。智能手机、笔记本电脑、单反相机、数码摄像机、充电宝/电池等数码产品成为中国主要出口的热销商品。

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