一般来说，跨境购物旺季在上半年3-5月，下半年的9-12月，旺季促销是跨境电商卖家提升销量的最佳时刻，对于部分卖家而言，旺季销量占比甚至达到总销量的三分之一。
01
健身器材
在欧美国家的大众运动健身氛围浓厚，大家把健身当成一种生活方式。在冬季，由于天气的原因，健身一族将更多的日常锻炼“转战”室内，尤其是有氧与力量训练不可荒废。
据Statista统计，受到欧美消费者喜爱的产品首推力量训练产品和哑铃，其次是有氧训练器械和瑜伽相关产品。
室内健身产品主要分为四大类：有氧训练器械、力量训练器械、健身小器械、智能穿戴产品。热门选品包括：
有氧气训练器械
跑步机、踏步机、椭圆仪、健身自行车、划船机等；
力量训练器械
综合健身器、哑铃、核心训练器、健身凳、杠铃片、引体向上杆、俯卧撑架等；
健康智能监测产品
GPS跑步手表、运动手环和其他运动追踪设备等。
热卖站点：美、英、德
运动旺季：北半球10月—次年5月
02
狩猎产品
目前狩猎用品的海外市场需求稳定，主要买家群体为狩猎爱好者和战术军物商品消费者。据全球市场咨询公司Future Market Insights的报告，2023年全球狩猎装备和配件的市场规模为232.1亿美元，预计将以7.8%的年复合增长率增长。
每年大约十月开始，美国各地开始陆续开放狩猎。人们在进行狩猎活动的同时，也会进行其他的户外活动，如露营徒步、登山、垂钓等。因此，建议卖家将场景与数据结合进行选品，考虑各个细分品类之间的搭配销售。
热门选品包括：
狩猎用品
狩猎装、迷彩服、狩猎背包、迷彩壶、弓箭、伞绳、狩猎哨、瞄准镜、战术望远镜、墨镜、测距仪、狩猎热成像仪、降噪耳机、狩猎战术装备、各类刀具等;
户外装备
户外包、户外服饰、户外靴、运动水壶、运动靴、睡袋、帐篷、手套等。
热卖站点：美、英、德
运动旺季：北半球7月—12月
03
滑雪装备
德国是全世界的滑雪大国之一，拥有近50多座滑雪场，排名世界第三，经过其境内的阿尔卑斯山为滑雪爱好者提供了便利的滑雪条件。
滑雪是一项相对比较专业的运动，产品的功能性与专业性是必需的，比如滑雪服要具备防寒保暖、高弹力、高支撑的特点，滑雪鞋的鞋帮硬度等。如今是个社交自媒体盛行的时代，在实用性的基础上，消费者对记录美好生活有了更多的追求，例如运动相机开始受到滑雪爱好者们的喜爱。
热门选品包括：
滑雪装备
滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、雪撬、滑雪镜、各种固定器、护腕、护肘、护膝、滑雪手套、滑雪装、滑雪帽、头盔、暖手暖脚器、滑雪收纳包等；
滑雪/冬季运动服装
登山外套、运动鞋、羽绒服、护目镜、手套、雪裤、雪靴等。除了滑雪，这些运动服务也适用于其他冬季户外运动项目。
热卖站点：美、英、德
运动旺季：北半球12月—次年3月
04
户外运动—滑板车
滑板车兼具运动健身、休闲娱乐和礼品属性的功能，是第四季度海外市场的传统热卖产品。而且，由于其节能环保、适合城市短途使用的特性，越来越多的人群利用滑板车代步，需求不断增长。不论是传统的脚踏滑板车，还是电动滑板车，都是卖家不能忽略的产品。
另外，近年来随着极限运动兴起，特技滑板车(Stunt Scooter)的需求也开始增加。在年末的圣诞节和新年送礼旺季，各种酷炫又实用的电动滑板车一直是欧美消费者礼物清单上的畅销款。
热门选品包括：
电动滑板车类型
成人电动滑板车、儿童电动滑板车、电动平衡车；
电动滑板车部件
电机、电池、控制器、滑板车底盘、轮胎等；
电动滑板车配件
踏板、把手、车灯等；
护具
护肘、头盔、护膝、加厚短裤、护腕等。
热卖站点：美、英、德
运动旺季：北半球11月—12月
05
营销策略
1、提前预热
在社群平台同步分享造势，推广店铺即将要进行的促销活动。提前充值好付费广告，并做好关键词广告的优化。
2、借势营销
借势节日热点，将店铺、官网、PPC 广告等的图片更换成节日的主题营销活动页面；挖掘产品的亮点和节假日完美嫁接；推出节日相关的或有趣或有争论性的话题，借助粉丝互动和分享，进行传播。
3、促销推广
针对对应节假日的相关产品推出特价、套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、节日定制赠品等活动，线上和线下联动执行。
4、及时整理反馈信息
在旺季活动结束后，收集客户偏好、购买行为特征、营销内容关键点、受众倾向等信息，完善下一次节日促销方案和营销策略。
最后，运动户外品类的选品和开发周期一般在1-2个月左右，再加上头程运输，需要至少3个月的时间。因此，虽然身处艳阳依然高照的北半球，不少卖家的Q4旺季销售其实已经拉开了序幕！祝各位卖家胸有成竹，大展身手！
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