亚马逊代运营

今天来聊一下：关于我们新手运营的过程中会出现哪些普遍误区？

一：不重视选品的重要性

虽然说市面上一直在说七分靠选品三分靠运营。感觉是已经将这个选品宣传到了一个非常重要的一个地步。但是在这种情况下还是有很多运营，不会重视选品这一个操作。

很多人看了选品的课程教学，了解了选品的方法和思路之后，只是简单的去进行一个选品的操作。

并没有很深入的进行学习。

大家都是去凭感觉选品，数据支撑很少，觉得这个产品不错，自身的主观性占了很大的比例。

就算是按照方法选品，但是说实话数据都有一定的一个滞后性，所以说我们看到的这个产品比较好卖只是他历史的数据。

他可能已经到达了峰值开始走下坡路。所以说很多的一些卖家看到上升入场，然后大量囤货发货。最后亏得一塌糊涂。

还有很多的产品的情况是有很高的一个门槛。

比如说一些木制品家具类的一些产品，比较大的一些家居产品他们都是需要发海运的。那么发海运的话，有一些木制品需要进行商检，包括一些带电的产品都要去做认证才可以在亚马逊上进行销售。

很多的一些卖家并不清楚，直接定了一批货发过去。然后在发货的过程中，或者说是在销售的过程中就会面临各种各样的一个问题导致耽误了我们产品的推广进度，从而去错过了我们推广的最好时间。

二：不重视评论

很多的一些卖家他们对于产品评论并不是特别重视。或者说他们就算是重视评论的情况下，但是没有一些比较有效的一个操作手法可以去优化评论。

比如说我们都知道差评会给我们带来一个很大的影响，但是很多卖家在看到差评之后只是觉得这个链接流量会下降。对于我们产品的一个购物的转化率也会进行下降。

但是他们并不知道如何去处理，或者说是没有这种处理评论的一种思路。

另外一点就是如果说，我们的产品本身比较好的话，那么很多的客户不会主动留下来评价的，但是我们可以在产品质量比较不错的基础上，去跟客户索要评价。让我们的产品评价数量和评价质量在短时间之内快速地拉起来。可以帮助我们的一个新品，在前期的时候抢道一个比较大的一个流量的优势。

三：不重视广告基本功

关于广告的话，很多人都是讲广告怎么去打，怎么去优化，但是很多运营都忽略了广告的基本功。

那就是转化率和点击率。

我们知道一句话：卖产品就是卖图片。所以我们在推广广告之前一定要去把我们的基本工做好。

第一个点就是我们的点击率，跟我们点击率有相关性的，就是我们产品的主图价格评价的数量和评价的星级。

我们需要先把这几点，（除了评价之外）主图和价格是我们可以把控的，我们要尽可能地在产品的前期把这些内容做到比较不错的一个情况。这里给大家说一下指标，开广告测试，在关键词相关性比较强的情况下，点击率超过0.5%算是及格状态。点击率ok然后我们再去重点地进行推广。

如果我们这些做得不到位的话，虽然亚马逊是按照点击进行扣费的，也就是说只有曝光没有点击的话是不会扣除我们那个费用。但是同时我们点击率下降了也会影响到亚马逊分配给我们的流量，亚马逊会根据我们权重的高低来给我们分配流量。

第二个比较重要的基础点就是转化率。

跟我们产品转化率相关的整体的因素，就是我们所有的listing板块，包括我们的图片卖点，A +，评论，QA等等所有的一些基础的内容。

这些都需要做好，让客户进来之后可以快速地通过一些图片或者说是文字性的描述，了解到我们产品的核心卖点，还可以通过场景图来增加客户的代入感。

第三个核心的点：埋词，我们listing整体文案的关键词的埋入。

很多的时候，我们跑自动广告的时候会跑出来很多不相关的一些关键词流量，那么这就是我们自己基本功没有做到位。

所以我们还是要把基本功做好，然后再去进行产品推广。 这样才会事半功倍。

另外在整体的一个推广过程中的话也会面临各种各样那个问题，我们还是要需要去多思考多尝试不断地去完善。

因为不同的一个客单价的产品不同类目的一个产品，他这个广告推广的一个思路，其实完全不一样的，我们还是要结合网上的一些学习的教程总结出来适合我们自身产品的一个推广方案。