亚马逊代运营

“跨境电商七分选品，三分运营。”这是老卖家经常会挂在嘴边的一句话。

产品是一个店铺的核心，选品的好坏在很大程度决定着后续推广的成功与否，选对产品，躺着赚钱都不成问题。选错了，努力可能白费！

但其实选品是一个千人千面的问题，并没有一套标准的答案可以回答。所以今天大家分享选品方法，帮助卖家高效选品！

01

选品需要考虑的8大因素

1. 该品类在该地区的市场需求

市场潜力大、利润率高，利润率基本在50以上，甚至100%以上。

2. 便于运输

商品体积较小、重量较轻、易于包装、不易破碎，可大大降低物流成本及货损概率。如：手机壳、手机支架等。

3. 售后简单

不需要售后服务或服务简单，减少后期客服服务成本。

4. 附加值高

价值低于运费的商品不适合单件销售，可以打包出售，以降低物流成本。

5. 具备独特性

有独特的功能或商品设计，包括独特的商品研发、包装设计等，能不断激发买家的好奇心和购买欲望。

6. 价格合理

不用高于目的国当地市场价或偏高于其它在线卖家。

7. 合规合法

不能违反平台的规定和目的国的法律法规，特别是不能销售盗版、仿冒或违禁品，并且认真检查自己想卖的产品是否侵权。

8.了解该品类的火热程度

太火的不要做，但也不要做“最先吃螃蟹的人”

跨境电商行业的选品对于商品流行程度要有把握，但也不能盲目追求热门选品，因为同行业竞争很激烈。

产品能够拥有一定确定的市场需求，才能获得稳定的销售量，选择太过热门的品类，并不一定适合卖家。

所以也有一句叫：“相似竞品多如狗，劝你乖乖就收手”，也不全无道理。

反之，若所选的产品太过小众，市场需求就无法跟上，就难以累积客源。

02

全球品类市场垂直分析

1.Electronics（3C电子产品类）

据Statista预计，2023年电子品类的收入将达到9100亿美元。其中，欧洲、北美和南美地区将分别达1655亿美元、1657亿美元和348.8亿美元。

疫情后房地产行业衰弱，人们购置住房和装修用品的欲望下降，相比家用电器而言，他们更倾向于在线上浏览和购买手机、智能手表等消费类电子产品。

据统计，截至2023年1月，消费电子产品线上访问量为35亿人次，远高于2020年1月的29亿人次。

全球电商市场电子品类细分收入变化趋势

来源：Statista

2.Fashion（时尚服装品类）

服装在所有品类中具有最显著的成交率，消费者对购买时尚服饰的意愿提高了，这一品类的销量增速和利润也在不断上升。据统计，今年前两个月里，时尚服装类流量同比增长了12%。

值得关注的是，印度市场对这一品类的需求增速最快，同比增长超过17%，25-34岁的年轻一代是消费的主力军。Statista预计，2023年印度时尚板块的收入将达到198.6亿美元，复合年增长率13.35%（2023-2027年）。

全球电商市场服装品类细分收入变化趋势

来源：Statista

3.Furniture（大件家具品类）

尽管疫情后家居类商品在线上平台的流量有所下滑，但成交额依然保持着缓慢的增速。其中，欧美地区是最大的家居进口国。偏爱木质类家具的美国，有39%的家居产品都依赖进口。

相较美国更加成熟的线上家居市场，欧洲和拉美地区对装修住宅的需求近几年也在明显上升。Statista预计，2023年欧洲家具电商市场规模将达到2362亿美元。

来源：Statista

4.Toys,Hobby&DIY（玩具、兴趣爱好和DIY品类）

据Statista的数据，2023年玩具、兴趣爱好和DIY业务的收入将达到7844亿美元，复合年增长率为9.65%（2023-2027年）。

按产品类型划分，DIY、园艺和宠物用品在市场份额方面处于领先地位。不过，兴趣爱好和文具的增速也很快，尤其是具有教育价值的玩具，如STEM玩具（科学、技术、工程、数学玩具），近五年搜索量提增了1550%。

对于欧美国家而言，玩具市场的季节性更强，卖家需要在综合市场需求和玩具产品生命周期的基础上，根据节庆、季节、热点做好产品的供应。

玩具、兴趣爱好和DIY品类细分收入变化趋势

来源：Statista

5.Beauty,Health,Personal&Household Care（医疗保健、美妆个护、家庭护理品类）

ecommerceDB预计，2023年全球医疗保健、美妆个护、家庭护理品类的电商市场收入将分别达606.588亿美元、4012.142亿美元和760.831亿美元。

疫情过后，尽管消费者对于购买美妆的预算整体下降了，但他们在线上购买美妆产品的次数和金额却在增加。其中，护肤品类是美妆行业占比最大且增长最快的细分市场。

相对于门槛要求更高的医疗保健和家庭护理行业，没有独立站和品牌的中小卖家可以在美妆仪器、美妆工具上发力，或者结合当地的客群特征，推出大牌平替吸引消费者。

医疗、美妆、护理品类细分收入变化趋势

文章内容来源网络整理，侵删。