亚马逊代运营

不知道各位卖家们有没有观察过，新账号有一个黄金时间段。这个黄金时间段是指新账号从有可售库存上架开始计算的90天之内。

如果是FBA卖家，就从产品入库上架开始进行计算，如果是自配送卖家，就从产品拥有可售库存上架开始计算，这个时间段被称为“新账号的黄金90天”。

通过亚马逊给出的数据以及部分卖家们自己的经验得出的数据可知，凡是在这90天之内开通并且使用亚马逊系列工具（比如：使用亚马逊FBA、进行品牌注册、使用亚马逊广告、使用优惠券等）的这些新账号的表现会更加突出。第一，首单的出单时间相比较其他卖家而言会更快，一般是一个月时间左右。

第二，全年的店铺销量正常情况下会是其他卖家的10倍左右。

第三，店铺第二年的销量大约是其他卖家的5倍左右。

但是，如果错过了黄金期的冲刺，想要让你的产品页面登上搜索关键字首页，难度则是 5 倍、10 倍之多！

什么是亚马逊新品上架黄金期？

新品发布黄金期又称作亚马逊蜜月期。

为快速了解“新品”对亚马逊上的消费者来说是不是具有足够的购买吸引力，关键字排名显得尤为重要。

在商品上架、正式开卖时，你的产品关键字于亚马逊的搜索结果中很容易排上较好的名次，让你的产品能在最短的时间内获得更多曝光机会。

亚马逊的关键字排名是影响亚马逊销售的关键。你必须被买家“搜索到”→ “点击”你的产品图片 → “购买”你的产品 → 留下好的评论 → 有更高的排名。才能节省因排名不够好而产生更多的营销费用支出。

影响关键字排名的因素有哪些？

亚马逊的关键字排名比 Google 关键字排名还高深莫测。但主要的核心概念和 Google 很像，Google 的关键字排名是让消费者找到他想要的信息，Amazon 的想法则是“让消费者买东西”！

一句话，哪个关键字、哪个产品页面能为亚马逊带来最大的收益，它在亚马逊的关键字排名就会往前推进。

影响亚马逊关键字的排名因素包括：

1. 自然搜索量：消费者通过关键字找到你的产品页面，并且完成购买

2. 产品页面转化率：消费者进到你的产品页面，并且完成购买的比率

3. 历史销量：过去 180 天内的产品销量

4. 站外流量所带来的销量

5. 产品首图的点击率

以上五项即占了85% 以上的关键字排名因素，其余的还包括：

1. 站内其他产品页面所带来的销量

2. 亚马逊站内 PPC 广告

3. 曝光量

4. 卖家帐号权重

然而，新上架的产品在“历史销量”上并没有数据。亚马逊为解决这个问题，在新品上市发布后的一段时间内，根据关键字、产品图片、产品描述等，确保新产品在消费者面前获得所需的曝光，以便系统对新产品进行排名。

卖家则能通过这段时期的红利尽可能让商品带来更多的曝光、销量以及产品评论 Reviews。

向亚马逊展示你的商品具有销售潜力且消费者也喜欢，值得排在关键字排名的前面。

黄金90天被分为几个阶段呢？

第一阶段，账号的基础打扎实。

在完成账户注册后的一个月内是一个非常关键的打好基础的时期。

在这一阶段，需要将品牌注册、Listing创建以及物流设置这三大基本功打好，凡是这些动作都完成的账号，后续可以获得亚马逊的更多流量扶持从而打造爆款的可能性更高。

第二阶段，进行全局的布局。

当你的品牌注册成功之后，你就更容易获取买家的信任，一旦获得了买家的信任，就需要做好服务，比如使用FBA，那么你的产品就将获得更高的客户满意度，Listing上架并优化好，实现自然流量的最大转化。

与此同时，需要开广告，优质的Listing的广告转化率也会更高。获取流量的最好方式就是广告，当广告的转化率变高之后，Listing的自然流量也会被同步带动起来，关键词的自然排名也会得到提高，也就是亚马逊的“飞轮理论”。

第三阶段，使用好亚马逊的促销工具。

当前两阶段的步骤都完成好之后，就应该利用好亚马逊的促销工具。这个时期就可以开始使用优惠券（Coupons）、秒杀等促销工具，进一步促进转化、持续刺激销量。同时使用品牌保护工具，保障安全高效地运营。

总结一下这三个阶段的时间段计划：第一阶段{1.完成品牌注册（注册好账号立马进行）；2.使用亚马逊物流（FBA）（0-20天）；3.优化Listing（0-30天）。

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