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亚马逊平台是什么?

亚马逊是全球最大的一个电商平台 ，主要面对全球的市场，也就是国外的市场（是向欧洲各国 北美 日本 中东 澳大利亚 新加坡 南美等这些发达国家发达地区 ，覆盖人口30亿人的市场。）

亚马逊跨境电商,简单来讲就是在亚马逊的国外站点去注册网店。然后将国内的商品通过网店的形式，卖到国外赚取中间的价格差跟汇率差这么一个平台。

在国内网购用的是淘宝、京东或者拼多多平台 ，而在国外的话用的是亚马逊、ebay、wish等平台网购。

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亚马逊的两种做法

亚马逊跨境电商呢有两种做法 一种叫FBA 一种叫FBM。

1.FBA

FBA俗称海外仓模式，全称为Fulfillment By Amazon。

首先你必须得有自己的亚马逊品牌 ，注册一个亚马逊品牌得半年时间 ，买一个现成的亚马逊品牌现在的市场价值1万块钱左右 ，而且必须得有自己的商品、自己的货源去找工厂提前生产加工出来 然后发到亚马逊的海外仓库去租赁仓库去囤货然后组建团队去运营店铺，然后做推广，这种投入前期得几十万到上百万不等 。

他的优势在于前期是在海外仓库囤货，所以发货周期比较短 ，第二个优势就是它的单店铺月销量非常高 一个月可以达到十几万美元 甚至几十万上百万美元 。

但是它的缺点在于前期投入非常大需要的专业技术要求比较高一般都是外贸公司 工厂以及像团队公司在做 ，不适合个人零基础 没有任何经验去入手 。

图片来源：Return Helper

2.FBM

另外一种叫FBM，俗称自发货，全称为Fulfillment by Merchants.

可以做无货源，就是前期不需要花钱囤货或者寻找货源 只需要通过国内各大电商平台 比如说淘宝、京东、天猫等电商平台去采集商品的素材也就是图片，修改上传到亚马逊的国外店铺进行销售，假如国外客户付款下单后，咱这个商品在哪采集的就去哪里下单 然后通过国际物流发到国外客户手中就可以了。

这种FBM自发货无货源就相当于一个中间商一样 ，比如说你在亚马逊的欧洲店铺注册一个网店 然后在淘宝上采集个水杯的图片挂到亚马逊的欧洲店铺进行销售 ，假如欧洲客户付款下单后，那你只需要在淘宝上将这个水杯购买下来，然后通过国际物流发到国外客户手中就可以了 。

这种FBM自发货无货源的模式优势在于前期投入比较低 因为它不需要提前去囤货 ，所以个人做的话一两万块钱就完全可以做起来，他的第二个优势在于是可以零基础没有任何经验的人入手操作学习上手比较快。

但是他的缺点：第一就是因为是从国内直接发货 所以比FBA发货周期长一点 一般得25天；第二个缺点就是它的运输破损 退换货都由卖家跟买家交流无形中增加了人工的成本。

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跨境电商好不好做？

1.利润分析

比如说淘宝上一个水杯零售价在二三十块钱人民币，采集下来挂到亚马逊的欧洲店铺，最少的定价在30欧元 现在呢一欧元折合人民币是八块钱，就相当于这个水杯可以卖到折合人民币240块钱左右。

假如国外客户付款下单后，那只需要花个二三十块钱人民币在淘宝上将这个水杯购买下来，然后通过国际物流去发货 国际物流的运费成本肯定是比国内高很多的。

一个水杯的大概物流成本在30块钱左右，再加上亚马逊平台对商品的抽成 ，整个成本不会超过100，卖到国外能卖到240，那纯利润在140块钱人民币左右，这就是汇率差的利润非常高 。

2.利润为什么这么高？

像欧洲人他们一个月赚个四五千、五六千或者六七千欧元，他们花个二三十欧元消费一个水杯也很正常也属于正常消费，因为人家赚的是欧元消费的也是欧元对于人家来讲本身就属于正常消费，只是咱们习惯于将它换算成人民币觉得非常贵而已。所以并不存在贵不贵的问题 。

至于说利润为什么这么高，是因为国家对跨境电商免关税，企业做是将原有的25%的税降低到4%，个人做直接是无票免税制。

因为跨境电商属于零售出口，之前是有关税的，比如说以前一个水杯的成本加上运费、加上亚马逊平台的抽成、再加上报关清关的费用，卖到国外能卖到折合人民币240块钱左右 ，但是它的成本就得180左右，利润在四五十块钱人民币。

3.国外市场怎么样？

国外传统的购物习惯是以现金支付跟实体店信用卡消费，他并没有像咱国内这种支付宝、微信第三方支付非常发达。

国外产业没办法做到密集复工 实体店没办法做到充足供应 ，而普通居民所需要的生活物资需求量又非常大，那他们只能去选择网购，这就造成了国外的网购群体突然一下暴增。

所以面对全球三十多亿人的市场八亿多的活跃用户，跨境电商机会非常大，除了亚马逊平台，其他一些新兴平台也非常火爆，可以考虑做跨境独立站、或者俄罗斯跨境ozon、东南亚shopee等等。

对比国内的淘宝，淘宝现在面对全国五六亿的活跃用户 ，但是他的卖家已经九千多万，还不算京东跟拼多多的卖家，同对比来讲跨境电商的市场空间是非常大的，就相当于11年12年国内淘宝的市场。

国外的市场需求量非常大，并且国家也是大力去扶持这个行业，现在很多喜欢关注国家政策新闻的人也都能了解到，市场需求比较大、市场供需关系造成了跨境电商市场比较好做，政府各种政策的扶持力度很大。