亚马逊代运营

近几年来，随着网络营销的入侵，许多工厂开始转向亚马逊发展，但如何解决这个问题呢？这就是有一大批厂主想着转行做生意。

但是就目前的市场情况来看，代运营市场良莠不齐，不仅大量代运营公司集体倒闭。而代运营也陷入了严重的信任危机。

卖方甲：

"代运营啊，许多坑。95%的代运营可以说是欺骗。」

卖方B：

「有个朋友负16W多个帐号，据说是请代运营搞的。CPC广告无论(ACOS)投入产出比，只要有生成的订单就OK。

卖方C：

”“说实在的，与这个代运营公司的合作有点鸡肋，只有个别爆款SKU稍微有利可图，但整体亏损很大，代运营方面拿走了全部销售额的12个点，首要的是代运营那边的工作状态好像国家机关，一周双休，国家节假日休息一天不落，遇到快断货也无动于衷，就算是爆款也断了三次货，要求改版几天才有回应。”

毫无疑问，有不少好声音出现：

卖方D：

如今，许多工厂开始转向亚马逊，但对于亚马逊来说这并不在行，楼主称其为各种情况。事实上我个人认为术业有专攻，做好自己的工作是很好的。”

E卖方：

他说：“有的可靠，有的却忽悠人。而且我还找到家代运营公司做B2C，做得不错。”

1.为什么工厂要转变跨国经营？

如今传统的外贸可谓一片悲哀，内忧外患。外边，顾客质量差，压比严重，大部分订单没有利润。

另一方面，人力成本高昂。以前是生产工人的成本，现在不仅是生产工人的成本，而且营销员和办公人员的成本都很高。

在深圳，一位刚毕业的大学生，没有任何工作经验，半年内基本不会有什么业绩，这样的人，底薪至少4000元，而且这个标准还很难招到。

稍微有点学历的人，要达到5000以上，再加上社保等各种间接成本和用人风险成本，营销员的成本比前几年已经翻倍。

内、外两座大山，压榨企业气喘吁吁，一是没有客户、没有订单、没有利润，另一方面是各种成本的全面增加，使得许多企业的订单都是在转型后进行的，因为跨境电商利润高，订单多了之后才会有利润。

2.选择代理公司的经营方式。

选定代运营公司前，最好不要光听经营公司的片面之词，建议您可以进行实地考察，或者与对方进行具体面试。知道他们公司的情况，团队的情况，手头上的店铺情况，对你这类产品的了解，以及一些经营的想法和见解。

普通可靠点的代运营公司会对你的情况进行相应的了解，包括店铺的产品、供应链、团队，然后再判断双方合作的可能性。假如产品本身没有操作空间，还要找您合作，您要小心了。

为避免找错人办错事，在找人之前要注意以下几点：

1.价格低廉不一定好。

市场上代运营的价格非常不统一，服务费几千个月，也有几万个月，不要从单一的价格维度来衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们要接更多的店来维持员工支出，肯定没有足够的精力来打理你的店铺。

和正常情况下，5-6个人团队可以最多承接2-3个店铺(不包客服)。

2.点名模式不可信。

此外还有光提点模式，这个模式个人觉得也比较不靠谱，因为只要有销售，代运营公司就有利润，根本不会管你的品牌规划和店铺的未来发展。

这一条最好确定你每一次活动的销售应该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入比例。促销投入一定要根据您的目标销售额和市场规模进行预测。

3.适合商店的发展最为重要。

看看自己手上是否有相关案例，或对你所处的行业有多少了解，不放心的话还可以做一个相应的方案，看看下面的操作思路是否合不合宜。

4.明确合作方式。

永远不要相信那些一到就告诉你现在有多少商店正在与他们合作，合作商店越多，人的精力就越少。您需要了解的是，他们的运营团队有几个人，这些商店以及他们是怎样的合作模式。

3.分析代运营的优缺点。

代办厂比较适合一些没有任何经验的工厂，也适合一些国内有知名度，希望在国外提高自己知名度的品牌商。

寻找代办者的优点是：

1.通过代运营，工厂可以实现快速切入跨境B2C业务，能够在短时间内逐步深入了解跨境B2C平台和市场，能帮助工厂在今后围绕跨境电商产品开发方面.市场渠道拓展.品牌塑造与传播等各方面奠定良好基础；

2.可以有效地降低工厂的运营风险，降低尝试机会成本；

3.借助代运营，可以通过代运营的合作逐步建立和培养自己的运营团队；

4.工厂通过代运营，逐步建立了自己的品牌，同时商店或帐号可以维持一定的良性运作，为后期运营服务期结束后，自己团队将会接管打理提供非常有利的成长条件。

缺点自然是显而易见的：

目前市场上的代运营队伍良莠不齐，不易辨别。

2、投资有风险，代运营并非百分之百成功的项目，只是增加成功几率的一种方式。

3、不少抱着只要把所有的东西都交给代运营，自己什么都不做，不给资源支持，就等着收钱是不可取的，毕竟现在竞争这么激烈，不妨学以致用，慢慢自己做。