亚马逊跨境电商

跨境电商行业发展势头强劲，所以竞争力很大。很多跨境电商卖家为了获得流量，采取了虚假评论等不正当竞争手段。为了严厉打击计费行为，亚马逊从5月份开始掀起了大规模的封店浪潮。

跨境电商卖家的痛点。

封店潮暴露出的问题：产品没有竞争力，不会运营造爆款，销量低。

面对这样的问题，卖家需要提高自己的运营能力和产品选择能力，选择高质量的供应链产品价格，降低运营成本。

事实上，上述问题最根本的原因是没有做好完善和深入的市场分析。可能是产品不适合运营的平台。当然，供应商的开发能力有限，多品类运营导致产品研究不深入，盲目开发。

针对这些痛点，卖家有哪些可行的解决方案？

提高知识产权保护意识。

侵犯知识产权的风险包括：商标、专利、文案、图片、外观等。以产品图片为例，即使平台上的店铺销量很好，一旦被平台认为是偷图，即使产品图片的颜色不同，也会被认为是一样的。卖家可能不知道这是侵权，但最终平台会认为这是盗图，相关门店会面临被关闭的风险。所以提醒跨境卖家，所有的图片都必须自己拍。此外，还应考虑供应商提供的产品是否来自合法渠道，是否获得授权。

避免盲目打价格战。

很多卖家进入跨境电商市场的特点之一就是盲目跟风。每当爆炸出现，其他卖家认为这个产品有利可图，就有可能加入其中成为竞争对手。当产品开始泛滥，生产过剩，市场竞争加剧，产品利润急剧下降，最终成为价格战。而且价格战并不能提高产品的竞争力，只会加速产品的死亡。

追随爆款也会导致产品同质化严重，无助于提高产品竞争力。

面对这些问题，卖家一方面要保持自业自身的创新能力，在产品本身的基础上，融入自身的企业文化和特色，获得消费者和市场的认可；另一方面，可以采取限价策略来保证产品的价格。虽然销量会在一定程度上下降，但如果产品能够不断提高整个销售渠道的利润，就能下去。

合理降低运营成本。

如今，跨境电子商务平台的管理越来越严格，利润下降了很多。许多中小卖家仍然存在资金链不足的问题。在这个问题上，如何降低跨境电子商务的运营成本？

降低运营成本可以从以下几个方面入手:

一、办公费用。

租办公空间的时候，稍微克制一下，不要盲目乐观，不要铺张，够用，等规模扩大了再考虑增加场地。

二、供应商。

收入的核心在于卖货，所以，另一个重要的成本在于货物的成本，如果能降低拿货成本，也能节省不少。

随着销量的增加，在采购数量的增加中，我们应该与供应商沟通，争取更低的价格，每次少一点，这样可以节省很多成本。

三、库存。

合理的库存或做库存，不做库存当然是最经济的，所以不需要租仓库，投保，占用资金，但也有很大的风险。

如果订单供应过程出现问题，很容易失去客户。因此，最理想的状态是实现合理的库存，这需要你对行业、市场和自己的销售有深刻的了解。

后疫情时代，跨境电商面临国内外双重监管，经营环境更加复杂，合规是中国企业国际化扩张的必由之路。企业应建立合理的组织结构，优化资本流动，降低税收风险，实现企业合规经营，实现稳定和深远。