与一些从事实体工厂的朋友聊天，谈谈发展和转型。他们基本上同意转型是必要的和紧迫的，但同时他们对如何转型感到困惑。

　　朋友的工厂大多是oem工厂。在过去几年的发展中，依靠传统的外贸公司，发展不是很大而是稳定的。同时，由于外贸公司对产品的要求和控制，其质量基本到位，能够满足欧美各类客户的需求。但近两年来，外贸客户订单逐渐萎缩，甚至有外贸公司转型，工厂的业务量几乎被切断。

　　转型迫在眉睫，但究竟如何转型已成为一个谜。每个人或多或少都对进入跨境电子商务感兴趣，但也有很多顾虑，没有经验，没有人才，不熟悉平台，不了解规则等等。

　　对于实体工厂向跨境电子商务的转型，我始终觉得这个问题应该谨慎乐观。

　　跨境实体工厂的优势在于产品工艺性强，熟悉生产工艺，根据需要对产品进行有针对性的改进，熟悉产品，能够更好地控制质量，成为工厂，根据自身需要调整生产工艺节奏，以满足需要跨境电商销售的需要，并具有雄厚的资金实力。实力雄厚，我们可以用很多资金来支持它的发展。

　　然而，凡事都有其优缺点。与实体工厂相比，劣势在于人才缺乏，思维转换能力不足。从大订单到小订单的转变，需要调整配套的生产工艺，这可能导致工厂人员的变动和资源的闲置。同时，新手也不可能做跨境电子商务。突然之间，一旦销售预期得不到满足，用于备货的大量资金就可能停滞不前。

　　虽然有优点也有缺点，但对于实体工厂来说，转型发展是必要的。既然事情是必要的，就应该有未来的心态。与其等待，不如主动。没有一个孩子天生会跑和跳。一切事物的发展都必须从幼儿开始。因此，实体工厂一旦有意识地进入跨境电子商务，就必须要快。随着跨境电子商务的快速发展，我们甚至可以把这件事作为一个战略高度。心态、技能和才能的转变并非不可逾越。在此基础上，结合自身的产品优势，在客户需求越来越高、产品质量越来越重要的跨境电子商务发展新形势下，我们一定能实现快速发展。我们能赶上对方并在弯道上超车。

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