杭州**公司亚马逊带运营-家居家纺-客户案例-亚马逊代运营_浙江亚马逊代运营

项目背景

杭州***股份有限公司，公司注册成立时间2010年，名下还有4家科技型企业，主营家居产品，主做外贸，年出口额在3亿元左右，之前一直以OEM/ODM订单为主，产品覆盖全球。

合作前所处现状：

1、外贸团队将近100人，但是无人懂得如何操作亚马逊；

2、已经花了半年的时间打造自己的运营团队，招人的速度永远赶不上离职速度；

3、订单量逐年下降，急于寻找新的突破口；

客户诉求

1、打通线上跨境新渠道；

2、打造属于自己的品牌；

3、借助跨境新趋势实现企业的升级转型；

4、借助外力培养完全属于自己的跨境人才；

项目思考

项目优势：成熟的供应链和稳定的货运渠道，对国外市场有一定的认知了解；

项目劣势：对于跨境零售经验为零，不清楚自己之前代工的产品市场流向和用户反馈；

小结：

1、如何在客户现有产品线中梳理出能帮客户打通线上渠道的产品？

2、该如何精准定位自己的市场？

3、该如何根据企业现状做长期布局？

产品分析，精准选品

1、让客户根据以往供货情况推荐产品；
2、运营结合客户推荐产品做详细的市场调研分析，找到优质产品；
根据调研结果定位目标市场和目标消费人群，做消费人群画像分析；
市场调研，渠道布局

1、精准核算所选产品各项成本支出，做具体利润分析；
2、结合客户以往供货情况，再加上以往跨境经验，优先定位北美市场，以北美为起点，辐射全球；
3、打造自己的国际品牌，提前注册多地区品牌，为后续的品牌全球化提前铺路；
节奏规划，团队协作

1、根据产品应用季节，提前预估淡旺季来临时间；
2、结合各环节时间周期，提前掌握产品上线销售时间；
3、从开店到选品到发货，全程有1对1专人负责，产品上线开卖后，每天的店铺实时动态在群内定时汇报；

效果呈现