项目背景
苏州**有限公司,地处张家港美发剪刀产业带,做剪刀产品多年。早在2013年以前就开始给国外的贸易商做品牌代工,近年来受全球供应链像东南亚国家转移的影响,订单量逐步减少,利润压缩,同行都已经开始搭建团队开始拓展跨境电商市场。自己有尝试注册亚马逊账号操作,但是注册账号失败,导致亚马逊项目举步维艰!
客户诉求
1:同行都已经在拓展跨境零售平台,有自己的销售渠道!
2:希望专业的人做专业的事情,找专业的团队来负责自己公司跨境电商亚马逊项目的运营!
3:自己没有时间和精力搭建团队和本地没办法招聘到有经验的亚马逊项目运营!
项目思考
两家刚合作的公司如何能够做到彼此相互配合完成亚马逊项目运营,产品定位和品牌的定位应该在哪个层级!
产品分析,精准选品
根据客户产品做产品定位、市场调研、利润分析、竞争分析!客户的产品非常适合做欧美市场!
然后对接客户产品,详细了解产品卖点、优势提炼等!
最终确定现在做北美站的美国市场和加拿大市场!
市场调研,渠道布局
1:通过运营部门详细的市场调研,先从中高端产品开始着手!
2:确定先做一个类目一个品牌!
3:首先高端产品确定三款,中端产品确定五款产品!
节奏规划,团队协作
1:七月份开始合作,八月安排开始注册亚马逊账号!
2:八月中旬确定欧美品牌同时申请,提前做好品牌规划!
3:九月底开始发货,入仓亚马逊FBA仓库开始售卖!
4:蹭上旺季流量,运营配合国际推广部同事完成前期推广工作!
5:争取在2019年旺季给2020年亚马逊项目打好基础!