项目背景
安徽80后夫妻在浙江做灯饰产品多年,对灯饰生产流程与工艺非常熟悉,自己懂产品研发和生产,对销售完全不懂。多年的从业经验与人脉积累,于2018年开始自己创业,租厂房开模成本巨大,新做的阿里国际站有询盘但是订单非常小,机器与原材料采购都需要支付现金,工厂资金压力巨大。认可电商零售全球化的世界趋势,
客户诉求
1.同行竞争大,传统供货利润太低
2.订单增加缓慢,需要拓展新渠道
项目思考
1.如何帮助客户提高利润?
2.如何帮客户拓展新渠道?
产品分析,精准选品
1.市场选择
国内市场相对饱和,价格竞争日益凸显,因产品的对口性,首选欧美发达国家市场
2.平台选择
迎合跨境趋势,亚马逊目前是全球最大的零售平台,主要覆盖发达国家,市场大利润高
市场调研,渠道布局
节奏规划,团队协作