项目背景
浙江**投资有限公司,名下拥有8家控股公司,经营品类横跨服饰、玩具、饰品等多个类目。公司以传统贸易和OEM/ODM生产代加工为主,远销沃尔玛、COSTCO等大型综合商超。
1、旗下1家公司已经组建亚马逊运营团队,历时三个月,尚未上线售卖。
2、2018年开始公司遭遇订单量锐减及利润滑铁卢。
3、曾经供货的某亚马逊卖家不断压价格,威胁不在订货。
客户诉求
1、建立自己的销售渠道
2、打造自己的海外品牌
3、通过跨境电商实现销售渠道从“线下”到“线上”的转型升级
4、逐步形成自己的知识产权专利库
项目思考
项目优势:生产工厂,拥有完善的产品供应链和品控机制。
项目劣势:拥有丰富的外贸经验,但是对于跨境电商零售业务和国外消费者喜好一片空白。
小结:
1、客户产品线繁杂,如何合理规划产品线?
2、品牌化运营,如何正确选择市场?北美、欧洲还是日本...?
产品分析,精准选品
1、通过客户提供的“米客产品信息收集表”,结合专业数据分析工具及平台经验,把选出的产品划归3个类目。
2、三个类目在亚马逊北美欧洲和日本市场表现亮眼,北美市场竞争中等,市场潜力巨大,每个类目规划5-10款左右产品,走顺后逐渐上架新品,完善店铺。
市场调研,渠道布局
1、详细的“产品利润分析”和“产品市场调研”,明确产品的各项成本以及市场发掘潜力。
2、考虑到客户对零售和亚马逊零经验,决定率先开拓北美市场,一切顺利后再开拓欧洲和日本市场。
3、走品牌化精品化发展路线,三个类目分别规划三个品牌,同时在北美当地注册。
节奏规划,团队协作
1、亚马逊下半年旺季从10月底开始,还有3个月,时间紧迫。规划如下:7月份完成开店、选品和品牌申请,8月初完成产品上架和FBA发货,空运10天入仓。9月初开始售卖,9月底发第二批货,10月中旬发第三批货,确保旺季不断货。
2、运营部、商务部、国际推广部、设计部和全球开店小组分工协作。