义乌**公司顾问指导-文具箱包-客户案例-亚马逊代运营_浙江亚马逊代运营

项目背景

义乌***有限公司，工厂从事皮具生产8年，近两年来自同行的压力越来越大，国内的生意越来越难做，工厂目前主要是做OEM,ODM为主，公司的主线是开拓海外市场，公司17年就开始布局亚马逊，选择自己招人操作大展宏图，招了1个运营人员负责店铺的搭建与运营，但事与愿违，经过几月的努力把产品上架后一直没有销量，运营人员没有信心选择离职，之后也一直没有招到合适的人员，账号也转成个人账户有1年多了，但这段时间陆续有亚马逊客户在他工厂拿货，拿货量一次比一次多。自己很着急想要把亚马逊的渠道做起来。

客户诉求

1、非常在乎运营人员是否专业，店铺怎么匹配运营人员？

2、自己现有的产品能不能做起来，采取什么样的策略把产品推起来？

项目思考

1、店铺绩效分数较低，早期运营采取了铺货模式，Listing质量不高；

2、错过了亚马逊对于新卖家前三个月的新品流量扶持期；

3、大部分采取FBM自发货模式，导致差评较多，个别发了FBA的款式由于运营推广不专业没有起量。

产品分析，精准选品

分析了亚马逊同类目的店铺，获取同类产品的销售数据，精选出客户最喜欢的款式与颜色，同时分析同类产品客户差评关注点，客户在包装、环保、异味、脱线等方面格外注重。反馈在自己的产品身上，避免同样的问题发生。
市场调研，渠道布局

把客户提供的产品进行了详细分析，主要进行了产品市场分析、利润分析、产品定位。详细分析了产品在亚马逊的市场，客户群体年轻女性为主，并进行了利润分析，剔除掉没有优势没有利润的产品，同时建议客户注册品牌，走精品品牌化路线。
节奏规划，团队协作

1、账号安全交接，清货后直接删除现有Listing，同时，运营经理及总监亲自组队到工厂进行产品培训。
2、重新上架Listing并备货发货FBA仓库。
3、QQ群组沟通，每天给对方运营布置任务，督促过程并及时检查结果，对结果加以辅导，晚上给老板汇报学习情况。

效果呈现