一、FBA分仓合仓的“小猫腻”

　　1、FBA分仓与合仓的定义

　　FBA产品被集中放在同一个FBA仓中，这种情况叫作FBA合仓。

　　亚马逊将卖家创建的一票货或同一个SKU的产品分到1～3个FBA仓里，这种情况叫作FBA分仓。

　　2、亚马逊是默认FBA分仓的

　　卖家在后台发FBA做出货计划(Shipping Plan)的时候，往往会发现亚马逊将自己所创建的一票货或同一个SKU的产品分到1～3个FBA仓里。

　　虽然分仓有好处，比如说可以占领市场、扩大销售。但是，如果要发的FBA产品货量不是很大、货值也不是很高的话，会将FBA头程的成本拉高。

　　那么，被分了仓，还能合仓吗?

　　当然是可以的。不过，在寻求合仓的方法之前，先了解一下亚马逊对FBA产品进行分仓的原因。

　　3、FBA产品被分仓的原因

　　(1)亚马逊根据每个FBA仓的设施条件、气温、湿度和其他因素，以及卖家的产品类型，将各类型的产品分到最适合的FBA仓里，以合理利用仓储，防止仓库出现爆满或空置的两极分化情况

　　(2)亚马逊极为注重买家消费体验，会将FBA产品安排在热销区或者需求量较大的区域内的FBA仓中。

　　其实，亚马逊无论是以合理利用仓储空间，还是以买家的利益来作为分仓的依据，都是非常先进与人性化的。

　　不过有时客户的利益和卖家的利益是相对的。所以，很显然卖家是希望进行合仓的。

　　4、卖家们想合仓的真实原因

　　因为亚马逊默认FBA分仓，以致卖家的物流成本提高，所以卖家们想通过合仓的方式来减少成本，但又因为FBA的合仓收费很高，所以卖家们才会想到用一些较为巧妙的方式来合仓，减少物流成本。

　　另外，FBA合仓对于卖家来讲，除了能减少FBA头程费用，也有利于集中管理产品库存和及时补货，也可以避免出现将单品分散而产生产品积压、滞销的情况。

　　5、卖家的合仓方法

　　卖家可以尝试扩大仓储数量，或者将发FBA的产品数量填大一些，这样就算被分仓，每个仓内的产品数量就正好等于一批货的数量，或者达到自己想要的发货数量。

　　比如卖家想做100个FBA产品，那么在填数量时可以填300个，就算产品被分到3个仓，且按照亚马逊略有浮动的分法，3个仓中货物的数量可能分别是90个、100个、110个，虽然不能保证每个仓的货物一定都是100个，但实际的数量也接近卖家想做的发货数量，同时运费也节省了。然后，卖家可选择先发其中一个FBA仓的产品，等卖得差不多了，再发剩下的。

　　此外，卖家在发FBA头程之前，需要按照FBA入库要求，打印外箱标签，贴好每一个产品的标签，核对好产品种类和发货数量。

　　二、亚马逊FBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家?

　　为了提高买家的购物体验，亚马逊卖家可以提前将产品发往FBA仓或者第三方海外仓。二者同属于海外仓，作为亚马逊卖家，该如何考虑和选择呢?

　　1、使用FBA仓与第三方海外仓的相同之处

　　(1)二者都需要卖家提前备货，都具有丰富的仓储管理经验，无须卖家操心仓储与配送问题。

　　(2)都可以缩短配送时间，提升客户的满意度，对店铺的销售额增长有帮助。

　　(3)都需要卖家批量发货，发货的方式一般选择空运、快递、海运，能有效避免物流延误。

　　(4)都可以为买家提供退换货服务。

　　(5)无论是选择FBA仓还是第三方海外仓，卖家每月都需缴纳仓租费、物流费用和其他费用。

　　(6)产品在卖家的控制之外，但二者都提供客服功能，让卖家知悉库存情况。

　　2、使用FBA仓与第三方海外仓的差异之处

　　(1)选品范围的差异

　　FBA仓对选品的尺寸、重量、类别有一定程度的限制，所以选品偏向于体积小、利润高、质量好的产品。

　　如果是选择第三方海外仓，选品范围比FBA仓的要广一些，像体积大、重量大的产品也能找到合适的第三方海外仓。换个说法，即能进入FBA仓的产品必定能进入第三方海外仓，但能进入第三方海外仓的产品不一定能进入FBA仓。

　　(2)头程服务的差异

　　FBA仓不会为卖家提供头程清关服务。部分第三方海外仓服务商会给卖家提供头程清关服务，甚至还包含代缴税金、派送到仓的一条龙服务。

　　(3)对产品入仓前要求的差异

　　FBA仓的入仓要求较为严格，需要卖家在发货前贴好外箱标签及产品标签，如果外箱或产品标签有破损的话，会要求卖家先整理，然后才能进入FBA仓。另外需要提醒的是，FBA仓也不提供产品组装服务。

　　第三方海外仓的入库要求不会像FBA仓这么高，甚至会提供上架前的整理、组装服务。

　　(4)对产品入仓后分配的差异

　　亚马逊是默认分仓的，往往会将卖家的产品分散到不同的仓库进行混储。而第三方海外仓一般会将同一卖家的货物放在同一个仓库集中管理。

　　此外，FBA仓只供亚马逊平台上的卖家使用。而第三方海外仓则没这种限制，只要卖家有货，无论在哪个平台售卖，都可以租用。此外，第三方海外仓还具有中转作用，如果卖家同时使用第三方海外仓与FBA仓，旺季时可以直接从第三方海外仓调货到FBA仓，节省时间。

　　(5)仓储成本的差异

　　选择海外仓的成本都不低。一般来说，如果货量大的话，使用FBA仓的成本要高于第三方海外仓的。不过，进入FBA仓的产品，卖家可以通过提高产品单价来分摊仓储成本。如果是进入第三方海外仓的，可以降低产品价格来吸引客户。

　　(6)对产品推广支持的差异

　　选择FBA，亚号逊平台会增加卖家产品的曝光度，如提高卖家产品的排名、帮助卖家抢夺黄金购物车等，这些都有利于提高卖家店铺的流量与销量。

　　如果是选择第三方海外仓，第三方海外仓服务商是不可能像亚马逊那样，给卖家的产品提供平台或在平台上增加曝光度。卖家需要自己做站内、站外的推广来提升店铺的业绩。

　　(7)对于发货后产品的差评处理的差异

　　使用FBA但因物流导致客户留下中差评，可以由亚马逊移除中差评，卖家无须操心。如果使用第三方海外仓，因物流引起的中差评，第三方海外仓服务商则不能提供售后与投诉服务，就算提供了，也不一定能够成功移除客户留下的中差评。

　　(8)货物存放风险的差异

　　将货物放在海外仓，都存在潜在的安全风险。放置在FBA仓中，其安全与亚马逊账号安全相关联。如果卖家在亚马逊销售的产品出了问题，账号被关闭的话，那么放在FBA仓的货物也会被暂时查封。如果是存放在第三方海外仓的话，则不用担心会有这种风险。

　　不难看出，无论是选择FBA仓，还是第三方海外仓，都有各自的长处与短处。卖家可以根据自身的实际情况选择。

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