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亚马逊运营的出路是精细化运营

发布时间:2021-09-10

亚马逊运营

亚马逊平台的竞争越来越激烈。如果你想从中脱颖而出,你必须做精细的操作。精细化操作主要从三个方面入手:

第一,选品的三个步骤。

注重单品的精细运作,仔细打磨单品,将其打造成爆款,热销。精细运营产品其上新量较少,如果说铺货时要上新几千个,精选几十个,百来个,就可以了。卖方可以根据自己店铺运营的品种,深入挖掘该品种中竞争相对较小、热度高、上升潜力大的产品1575511534679859.png

关注产品大类排名中表现较理想的产品,按此路径不断挖掘其细分类目中的新产品,以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品;对产品进行数据分析,分析后这个产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一个产品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率更大。并非依靠大量的SKU去漫无目的地吸引顾客,铺货模式,100人中可能有1人喜欢,但精细化操作需要100人中约有50人喜欢。

3.精细化运营就是准备精心打造这个产品。卖家要挑出适合自己店铺运营的产品,重点分析。分析方法是将卖家看中的亚马逊排名较好的产品,使用EXCEL电子表格,对所选产品在平台上的相关数据表现进行统计对比,主要包括产品上架时间、Reviews数量、未来销售估计、价格、日常排名变化等,再从这个自制的EXCEL表格中,优中择优,分析出有一定购买量、竞争热度低的优品。

有时我们需要备货,因为出货时间比较快,对店铺数据的提升也比较有利,所以我们在准备制作这个产品时要考虑:成本优势,产品卖点,产品优势,如果这个产品适合这个市场,我们可以用各种方法来帮助他,做些广告,报些活动。精细化运营的增长速度非常快,远远快于配送。

精细操作工作量较小,可将重点放在数据分析上边,只要每天研究数据,发现一个产品就去找相应的供应商,对产品进行优化,数据优化,价格优化,成本优化,然后上传到平台,通过各种辅助手段进行成型。

第二,从亚马逊站内数据中选择产品。

从亚马逊站内数据中获得商机,市场上有很多选择方式,卖方应以亚马逊站内选择为主,辅以站外选择,然后根据亚马逊本土站点进行精细选择。

举例来说,在亚马逊的后台,卖家经常会看到每个网站的产品销售记录,其中会有不同类目下的产品选择,卖家可以在产品详情页上查看自己喜欢的产品或者想要选择的产品是否在亚马逊BestsellerTop前100名的排名位置,也可以Bestseller百名列表中的产品详情页作为未来选择方向和类目的思考,卖家可以根据自己的店铺和目标市场国的具体情况来选择;

另外,还有一些卖家也会参考热销新产品(HotNewReleases)和最近几天排名上升较快的(MoversandShakers)。

同时,卖家也可以在选品初期就提前为后期产品的相关流量做好充分的准备。关于相关流量的准备,卖方可以在选择初期开始数据收集和分析时同步进行,在此过程中分析和选择互补性好或竞争对手的产品,这些产品是亚马逊卖方陈列新产品时最好的相关流量入口。需要注意的是,在设置关联时,卖家可以关注亚马逊平台上没有关联或者目前关联较少的产品,以及竞争对手新产品中表现良好的产品。

资料的精确分析,你可以把精细化玩得转,这些都是精细化的优点,如果去做跨境的时候,前期找个平台,利用铺货,铺一段时间,得到自己的即时奖励,铺着铺着出单,出单后再去深入研究这个品类是否适合我?为何能出单?接着去分析研究它,总结出一些优点之后,再去打造同样相似的产品,用大数据来推送它。

这是从分销阶段过度到精细化运营的阶段。这是一条更适合刚刚进入跨境电子商务行业的朋友的商业道路。如果你一开始就觉得自己很厉害,想做精细化运营,没有基础失败的概率还是很大的。如果什么都没有,建议你从分销开始。

第三,亚马逊卖家精细化运营成本控制。

跨境电子商务已经过了到处捡钱的时代。在新形势下,如果你想实现真正的利润,把利润真正口袋里,精细化操作尤为重要。如何才能做到精细化操作,必须从以下几个方面进行控制:

一是成本控制要精细。

许多卖方在运营中无法做到精细核算,成本支出不清楚,账目核算也粗枝大叶,看起来和别人一样卖,但经营的结果却是比别人少了不少利润点。

对于跨境电子商务卖家来说,运费往往占总销售额的30%左右。为了精细控制成本,必须注意物流模式的选择。就美国站FBA头程而言,商业快递的运费大约是每公斤40元左右,专线物流(空运+派送)大约是每公斤30元左右,而海运只需10元左右,如果卖三种方式结合发货,运费就能降低不少,将这些降低的成本均摊在开支上,利润就能提高20%左右。

精品选品,加快资金周转速度;

许多卖主采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但由于SKU多,所以备货也多,占用的资金也多,而按照一般的二八定律,在销售过程中有相当多的产品卖不出去或卖不出去,造成库存积压,资金周转率不高,无形中增加了成本。

还有一些卖家,选择产品时总是朝着竞争小的方向选择大而重的产品。虽然竞争相对较小,但由于需要海运,交货周期长,占用资金多,资金周转率低,成本隐形增加。

对于跨境电子商务卖家来说,他们应该尽可能选择小而轻、交付成本低、可以快速交付的商品,通过高资本周转率降低成本,提高整体利润率。在产品选择上,可以借用类似Amzhelper的数据产品选择等辅助软件,让你的产品选择之路少走弯路。

运营中坚持爆款模式,以打造爆款为核心运营策略。

10个60分不一定能得到2个100分,运营也是如此。即使有10个销售平均产品,也不能抵得上一两个BestSeller爆款产品。只有爆炸才能生存。亚马逊卖家必须尽最大努力把他们选择的产品推到尽可能畅销的位置。

在精细选择刚需产品的基础上,在运营中对自己选择的产品抱着一定要成为爆款的目标,努力打造,一旦自己的店里出现了几款爆款产品,你会发现,整体操作难度会大大降低,库存压力会降低,利润也会大大提高。爆炸模式带来的不仅仅是销量的增长,更是运营成本的大幅降低,利润率的提高。因此,在亚马逊运营中,爆款模式至关重要。


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