亚马逊运营

面临着两座引水、推广必须跨越的大山，常常盲目选择违规“刷单”，不仅损失了大量人力财力，而且还损失了大量人力资源，低效果、高风险回报也是让卖家叫苦不迭。伴随着平台标准化管理和卖家运营理念的更新，大多数卖家抛弃了以往的“刷单”违规行为，进而寻找适合亚马逊平台、店铺运营实际需求的推广计划。现在我们将在亚马逊平台上分享哪些推广的方法来推广。

义

一：站内推广。

站内网推广是在亚马逊平台内部进行运营推广，通过此获得亚马逊站内的自然流量。在站推广主要是建立广告，并在初期相应产品的赠送上，有许多经营失败的卖家往往在店铺开业初期就想着一蹴而就，而取得的成果往往适得其反。提出卖方可以在店铺初期通过商品赠送的方式打开店铺知名度，提高顾客对产品的购买体验，进而借助广告创造的方式，实现站内促销最大化。亚马逊广告的投入一方面是为了提高商店的曝光率，另一方面是结合流量的引入而相应增加商店的订单。销售者投入CPC广告时，应从标题、主图、价格及评价显示等方面进行优化，其中价格的制定十分关键，卖家投放广告的产品要有价格优势才能有效！

二：站外引流。

站外引流是指平台卖家利用亚马逊资源，引流至亚马逊商店。有很多方法可以通过Email、SNS社交平台、Facebook/Google广告、博客论坛、网红营销等等。这就是Facebook/Google广告，还有博客/论坛，Facebook/Google广告有按点击付费的，比如PPC，有按点击付费的，比如CPM，每个平台的性质都不一样。Facebook很适合感官产品，如服装、珠宝等，它能让人们通过视觉感受产品风格。而且Google的广告主要针对刚需类产品，如除草机、螺丝钉等。当买家需要这些产品时，第一时间肯定会从谷歌搜索出来，它的转化率要高于社交广告，毕竟，主动搜索的购买意愿非常强烈。在blog/论坛这个领域，比如Reddit,amazondeals,slickdeals，等等。或者是垂直领域的细分，比如一些专业领域、汽车配饰、宠物等等，会有专业的论坛和博客。可通过站内信chat方式与这样的博主取得联系，让他们帮写软文推销，也是一个很好的流量来源。这也许更适合于纵向分类、有明确受众的产品，而不适合那些没有明显标签的普通用户。站点外吸引的流量属于自然流量，精确流量越大，销售量就越高，销量就越高，那么排名就越高。

要在竞争激烈的亚马逊平台上立足，离不开站推广和站外引流的强力驱动！由于没有流量，就意味着没有订单。