项目背景
山东**公司主营工具和家居装修产品,工厂已经有8多年的历史了,客户是一对夫妻,之前一直的重心在国内的电商和帮客户做代加工。主要产品也是出口到北美欧洲等地,后面也想要扩展自己的渠道,多方了解到亚马逊平台还不错,但是自己没有相关的操作经验,想要找一家专业的团队来操作自己的店铺。后面筛选考察了很多公司,最终选择了我们米客进行合作。
客户诉求
1、开拓新的销售渠道
2、把国外的市场做起来,因为他们给客户供货,产品还是好卖的
项目思考
1、销往国外,产品的利润情况如何?
2、哪些产品时是利润好的,之前是供货,零售还是有区别,如何去推广?
产品分析,精准选品
1、根据产品类目,配备最适合的运营人员;
2、针对现有产品,做精准化地市场调研和分析;
3、运营团队飞到山东,了解工厂的产线,产品的工艺,备货等周期,准备工作前夕,多次和客户开视频会议,事无巨细,方方面面都考虑好。
市场调研,渠道布局
每周和客户开运营周会,了解各自的最新信息。及时做战略调整。
节奏规划,团队协作
运营负责亚马逊线上销售,工厂负责及时提供货物。保证产品不断货。目前开卖8个月,提前完成100万的目标。