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如何做好亚马逊跨境电商

发布时间:2021-10-19

  技术改变了生活,网上购物已成为我们生活中不可缺少的一部分。国产电商经过几年的发展,市场也开始趋于饱和,因此卖家们开始寻找新的方向来拓展自己的业务,跨境电商便应运而生,逐渐成为电商新的机遇。

  什么是跨界电商?跨界电商是一种基于网络的电子商务,可支付.交易,与国内网络电商类似,只是交易主体属于不同的关域而已。跨国电商在一定程度上促进了贸易全球化,经济一体化的发展,增加了合作模式,扩大了国内外的市场联系。

  亚马逊跨境电商

       不同于传统电商,跨境电商正处在快速发展的黄金时期,是新风口。疫情的爆发,一方面使跨境电商本身市场规模不断扩大;另一方面,国家也在鼓励发展跨境电商,给予一系列政策扶持。对电商新手来说,这无疑是一次绝佳的机会。但是,这并不代表,新手卖家可以随心所欲,选择适合自己的平台是做好跨境电商,仅次于“弄清楚跨境电商是什么意思”之后的关键。

  作为全球第一大电商平台的Amazon亚马逊凭借“重产品,轻店铺;重客户,轻卖家;重展示,轻服务;重推荐,四大原则“轻广告”,成为全球范围内销量最高,利润最高的跨境电商网站,牢牢占据着跨境电商的中高端市场,其网站分布于各个贸易发达国家,是一个真正以买家体验为中心的平台。

  除此之外,卖家选择亚马逊还有以下优势:

  高利贷:网购人群的生活水准好,购买力强,复购率高。

  买主:买主多于卖主,这样就能使整体销售情况更好,也就有更多的销售空间。

  货物物流优势:亚马逊拥有专营货物物流,可在全球范围内销售。

       亚马逊跨境电商

  诚然,跨境电商平台仅仅是卖家的基础,真正决定电商卖家突围的还是产品。但是在这个产品多元化的时代里,产品的同质化也很严重,要怎样才能使突破到主流呢?

  1.选择合适的产品。

  俗话说得好,电商运作三分靠经营,七分靠靠。选好产品,才能走得更顺畅。假如你一开始还不太清楚,那就去看看亚马逊的网站看看哪些产品的销量更好。与此同时,结合当前的大环境,比如疫情,快消品会特别好销售;疫情过去,大家都走出去了,户外类尤其好卖。

  2.优化关键词。

  除了挑选合适的商品外,商品销售还需要有自己的关键字,这样能帮助购买者在需求时进行精确搜索和下订单。关键字设定并不容易,它是一种经过千锤百炼设计的词汇,符合大众的搜索习惯和简洁性和经常用词。每天,卖主要多找窍门来优化关键字,直到商品关键字符合要求,我们的商品很容易得到高度关注。

  3.亚马逊的广告宣传。

  要使商品迅速暴露出来,除了要选择合适的产品和优化产品listing之外,做广告的产品曝光也很重要。但并非每一种产品都适合做广告,所以销售商要了解其产品类别及适合的对象就显得尤为重要。销售者需要找出适合做广告推广的同时广告效果更好的商品,针对这些产品进行集中投放。那么怎样在商品市场发现潜在的股票呢?接下来我们一起来了解一下亚马逊的选择思路和广告策略。

  首先,销售者将产品的生命周期与销售的平均数进行比较,并把产品的生命周期与销售的平均数分开放置,从而形成四象限的ASIN四象限。

  其次,对经过分类的ASIN进行广告策略的制定,并结合消费者购物决策的各个阶段制定广告策略,不同类别的ASIN所承担的不同战略作用是:以主力和新贵ASIN带动全店销售,但潜质ASIN和长尾ASIN则主要是为了积累更多的顾客评价和口碑,从而提高顾客满意度。

       亚马逊跨境电商

  龙头企业、新贵ASIN都是帮助卖方提升曝光和销售的主力,因此倾向于开启全广告产品。越新的产品,更适合使用品牌推广,助卖家快速提升曝光量。而潜在ASIN则可以依靠主力和新贵ASIN来带动更高的曝光和销量,逐步寻找机会,转移主力和新贵ASIN。假如卖主还有余力和资源,而且有好的长尾ASIN,也可以试着用长尾巴推销ASIN商品。

  理解了跨境电商的含义之后,还要考虑怎么做才有效果。雷军说:站在风口,猪就会飞。跨国界的电子商务对那些想要进军电商市场的人来说是一个新的风口,使用亚马逊的广告将帮助你顺风起航。但愿这些分享能给你的朋友带来帮助。


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