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要不要做亚马逊运营看这几点

发布时间:2021-09-22

亚马逊代运营

近几年来,随着网络营销的入侵,许多工厂开始转向亚马逊发展,但如何解决这个问题呢?这就是有一大批厂主想着转行做生意。

但是就目前的市场情况来看,代运营市场良莠不齐,不仅大量代运营公司集体倒闭。而代运营也陷入了严重的信任危机。

卖方甲:

"代运营啊,许多坑。95%的代运营可以说是欺骗。」

卖方B:

「有个朋友负16W多个帐号,据说是请代运营搞的。CPC广告无论(ACOS)投入产出比,只要有生成的订单就OK。

卖方C:

”“说实在的,与这个代运营公司的合作有点鸡肋,只有个别爆款SKU稍微有利可图,但整体亏损很大,代运营方面拿走了全部销售额的12个点,首要的是代运营那边的工作状态好像国家机关,一周双休,国家节假日休息一天不落,遇到快断货也无动于衷,就算是爆款也断了三次货,要求改版几天才有回应。”

毫无疑问,有不少好声音出现:

卖方D:

如今,许多工厂开始转向亚马逊,但对于亚马逊来说这并不在行,楼主称其为各种情况。事实上我个人认为术业有专攻,做好自己的工作是很好的。”

E卖方:

他说:“有的可靠,有的却忽悠人。而且我还找到家代运营公司做B2C,做得不错。”

1.为什么工厂要转变跨国经营?

如今传统的外贸可谓一片悲哀,内忧外患。外边,顾客质量差,压比严重,大部分订单没有利润。

另一方面,人力成本高昂。以前是生产工人的成本,现在不仅是生产工人的成本,而且营销员和办公人员的成本都很高。

在深圳,一位刚毕业的大学生,没有任何工作经验,半年内基本不会有什么业绩,这样的人,底薪至少4000元,而且这个标准还很难招到。

稍微有点学历的人,要达到5000以上,再加上社保等各种间接成本和用人风险成本,营销员的成本比前几年已经翻倍。

内、外两座大山,压榨企业气喘吁吁,一是没有客户、没有订单、没有利润,另一方面是各种成本的全面增加,使得许多企业的订单都是在转型后进行的,因为跨境电商利润高,订单多了之后才会有利润。

2.选择代理公司的经营方式。

选定代运营公司前,最好不要光听经营公司的片面之词,建议您可以进行实地考察,或者与对方进行具体面试。知道他们公司的情况,团队的情况,手头上的店铺情况,对你这类产品的了解,以及一些经营的想法和见解。

普通可靠点的代运营公司会对你的情况进行相应的了解,包括店铺的产品、供应链、团队,然后再判断双方合作的可能性。假如产品本身没有操作空间,还要找您合作,您要小心了。

为避免找错人办错事,在找人之前要注意以下几点:

1.价格低廉不一定好。

市场上代运营的价格非常不统一,服务费几千个月,也有几万个月,不要从单一的价格维度来衡量,因为服务费越低,对于代运营公司来说,他们要接更多的店来维持员工支出,肯定没有足够的精力来打理你的店铺。

和正常情况下,5-6个人团队可以最多承接2-3个店铺(不包客服)。

2.点名模式不可信。

此外还有光提点模式,这个模式个人觉得也比较不靠谱,因为只要有销售,代运营公司就有利润,根本不会管你的品牌规划和店铺的未来发展。

这一条最好确定你每一次活动的销售应该如何收取,产品定价策略以及毛利率控制和推广投入比例。促销投入一定要根据您的目标销售额和市场规模进行预测。

3.适合商店的发展最为重要。

看看自己手上是否有相关案例,或对你所处的行业有多少了解,不放心的话还可以做一个相应的方案,看看下面的操作思路是否合不合宜。

4.明确合作方式。

永远不要相信那些一到就告诉你现在有多少商店正在与他们合作,合作商店越多,人的精力就越少。您需要了解的是,他们的运营团队有几个人,这些商店以及他们是怎样的合作模式。

3.分析代运营的优缺点。

代办厂比较适合一些没有任何经验的工厂,也适合一些国内有知名度,希望在国外提高自己知名度的品牌商。

寻找代办者的优点是:

1.通过代运营,工厂可以实现快速切入跨境B2C业务,能够在短时间内逐步深入了解跨境B2C平台和市场,能帮助工厂在今后围绕跨境电商产品开发方面.市场渠道拓展.品牌塑造与传播等各方面奠定良好基础;

2.可以有效地降低工厂的运营风险,降低尝试机会成本;

3.借助代运营,可以通过代运营的合作逐步建立和培养自己的运营团队;

4.工厂通过代运营,逐步建立了自己的品牌,同时商店或帐号可以维持一定的良性运作,为后期运营服务期结束后,自己团队将会接管打理提供非常有利的成长条件。

缺点自然是显而易见的:

目前市场上的代运营队伍良莠不齐,不易辨别。

2、投资有风险,代运营并非百分之百成功的项目,只是增加成功几率的一种方式。

3、不少抱着只要把所有的东西都交给代运营,自己什么都不做,不给资源支持,就等着收钱是不可取的,毕竟现在竞争这么激烈,不妨学以致用,慢慢自己做。


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